大促痛点一站解决!万相台双11攻略包来啦|「38天经营成长计划」

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双11来临,高效拉新如何实现?沉睡会员如何激活?


大促上新,如何快速识别消费者喜欢的款式和规格?大促新品冷启动如何打爆


预算投入“卷”起来,优质流量难寻觅,大促投放节奏难以把握……


阿里妈妈智胜双11·38天经营成长计划的第二阶段,带来第二张大图——《实现超快速增长,双11数智经营攻略,同步上线《经营者说 · 双11备战秘籍》深度解读短视频,为大小商家揭秘一站式数智经营操作系统万相台的双11全周期策略。



这份听课日历图还请查收


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《实现超快速增长,双11数智经营攻略》大图请查收:



(手机左转90°,观看效果更佳哦~)

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01

三大波段,万相台推出双11全周期策略



万相台是阿里妈妈今年重磅推出的一站式数智经营操作系统,通过全域智能投放,将营销变繁为简,提供所有商家0门槛使用,堪比数智经营领域的自动驾驶技术;另通过拉新快、上新快、货品加速、活动加速等30个经营场景,有效承接商家需求。


今年双11,万相台将成为商家经营增长的必备武器,将平均为商家提升20%经营效率。


针对商家痛点,万相台打造了消费者运营、货品运营、节促运营、内容营销、潜客获取5大模块,并针对各场景经营目标,升级4大核心场景心智,给予商家精细化选品及人群策略:


「拉新快」加速全市场购买渗透,孵化更多超级拉新单品,提升店铺新客访问和成交规模,助力全店拉新提效超越同行店铺/商品


「上新快」新品冷启动加速打爆周期,提升新品点击收藏加购规模,助力新品从冷启动到成长期一键孵化,超越同上架期新品;


「货品加速」爆款持续推广加速生意增长,提升商品销量和转化率,助力商品从潜爆期到爆品期一键加速,冲榜爆品赛道;


「活动加速」加速活动卡位超越竞对,提升全店访问和成交规模,抢先获取大促稀缺红利。


同时,万相台针对今年双11,推出三个波段的全周期策略:


建议商家在9月前站期、10月强蓄水预热/预售期、11月爆发期分别投入20%、30%、50%投放预算,并为商家划出了各个波段的运营重点。


1、9月前站期


万相台建议商家抓住99划算节、家装节、乐中秋、潮流周、秋季上新等节点,应用「拉新快」、「品牌新享」等产品做好全域拉新蓄水,实现O-A人群破圈扩量;应用「测款快」快速测试新品市场潜力,精准选品备货;通过「活动加速」,促进进店点击和收藏加购。


2、10月强蓄水预热/预售期


万相台建议商家在国庆期间和双11首波预热/预售期,应用「拉新快」、「会员快」、「品牌新享」促进潜在人群转化,关注A-I-P人群加购收藏和成交;应用「上新快」做好新品冷启动孵化,加速新品打爆周期;通过「活动加速」持续提升水位。


3、11月爆发期


万相台建议商家踩准双11开门红、品类日、狂欢日节奏,应用「拉新快」、「会员快」、「品牌新享」夯实A-I-P-L人群流转,实现人群资产全域沉淀;应用「货品加速」聚力,打爆超级单品;通过「活动加速」以促进成交为投放目标承接大流量高转化,放大顶峰爆发能量。



02

谁是数智经营王者?

他们的备战攻略值得借鉴



双11期间,万相台同步推出「数智经营王者引领计划」——「超级数智经营王者争霸赛」,打造9月双11前站蓄水10月双11预热预售11月双11爆发冲刺三阶段赛事,通过限时推出、定向邀约的形式,帮助参赛品牌解锁任务,获得投放效果护航、场景策略指导,及获得重磅营销资源加码的机会


「超级数智经营王者争霸赛」整合了多项稀缺资源,推出大力度红包及投放返点玩法,全力支持参赛商家冲刺双11。



第一阶段赛事已于9月1日启动。第二、三阶段赛事将于9月27日正式开启,通过阿里妈妈后台按规则报名参赛,将获得亿级红包补贴。


目前,通过「超级数智经营王者争霸赛」,这些品牌均在双11备战阶段抢占先机:良品铺子等传统品牌焕新增长,lancome兰蔻等头部品牌打赢市场竞争,伊丽莎白雅顿等国际品牌迅速打开本地市场,轩妈、ishape优形、薇诺娜等新锐品牌则实现影响力的快速破圈……


组合投放场景案例

lancome兰蔻官方旗舰店


商家经营需求:


美妆品牌生意增量需要通过上新拉动,由于新品上市用户积累少,投放效率较成熟商品偏低,冷启动并不容易。品牌希望通过万相台加快新品孵化打爆周期,对新品进行多维度曝光,扩大新品人群,加深消费者关系,催化高潜人群


万相台应用效果:


99大促期间,兰蔻通过万相台成功引领高端美妆品牌。万相台营销预算占比环比618大促提升3倍;通过「拉新快」、「上新快」、「货品加速」、「活动加速」多场景矩阵组合投放,实现线上多渠道曝光,高效触达目标人群,店铺访客规模排名美容护肤类目TOP1,新客成交贡献60%以上


新品水啵啵粉底液通过「上新快」3天打爆,万相台贡献浏览收藏加购人数占比超60%,对比同期上架美妆新品高出7.5倍,万相台引导的成交贡献近80%。


兰蔻水润柔肤水通过「货品加速」快速打爆,99当天跃升美容护肤单品TOP4。


「拉新快」场景案例

良品铺子旗舰店


商家经营需求:


在预算成本的约束下,品牌通过成熟营销产品获取新客流量的难度加大,希望借助万相台快速拉新提升市场购买渗透,保持市场竞争领先地位,在99大促实现新增长。


万相台应用效果:


99大促期间,良品铺子在万相台的营销投入环比618大促提升了9倍 ,主要投放在「拉新快」「货品加速」两大场景。


通过万相台「拉新快」,品牌重点投放六大核心单品,其中多款单品的新客成交人数跻身零食类目TOP10,超越同行竞争店铺+200%。店铺新客成交人数环比618大促增长超70%,助力店铺新客排名升至零食类目TOP1,并由此带来全店业绩爆发式增长。99大促期间,店铺成交规模连续2天冲破618大促峰值,环比提升超50%。


「拉新快」场景案例

伊丽莎白雅顿官方旗舰店


商家经营需求:


拉新兴趣人群,建立市场认知,完成全域新客触达高效转化


万相台应用效果:


99大促期间,品牌将超30%营销预算投入万相台,并将超40%拉新预算投入核心拉新单品——粉胶面部精华液。通过万相台「拉新快」,该商品在预售期的拉新效率跃升至美容护肤类目TOP10,爆发当日单品销售贡献了全店成交20%,其中店铺新客贡献达到30%。通过店铺超级拉新单品的孵化和爆发,全店新客进店规模跃升至类目TOP10,全店新客成交规模超越同行竞争店铺超150%


「货品加速」场景案例

ishape优形旗舰店


商家经营需求:


在即食鸡胸肉领域,品牌希望在扩大自身品类增长同时,加强对鸡胸肉市场的教育引导,通过对潜力爆品的多维度曝光,达成产品破圈、市场教育、大促爆发及营销人群回流再触达


万相台应用效果:


99大促期间,品牌将近70%的营销预算投入万相台,通过万相台「货品加速」投放,将核心单品优形沙拉鸡胸肉持续打爆。万相台作为该单品最大流量和最大销量贡献者,销量环比88会员节提升增量超110%,万相台助力优形沙拉鸡胸肉冲榜食品类目单品TOP5,击穿类目核心人群,实现类目单品卡位。


「货品加速」+「活动加速」场景案例

薇诺娜官方旗舰店


商家经营需求:


敏感肌目标人群占比较小,品牌需要不断攻占流量高地,锁定潜在客群,拓展拉新,并通过更多新客带动生意长效健康增长,达成整体生意目标。


万相台应用效果:


薇诺娜在99大促期间把近一半的营销预算投入万相台,在万相台货品场景及活动场景上多场景组合投放,为大促做足蓄水及爆发。


通过万相台「货品加速」,薇诺娜将多款潜力单品一键打爆,通过持续推广快速提升单品流量和成交效率。99大促当天,单品销量爆发增长超400%


通过万相台「活动加速」,品牌在99大促期间快速卡位赶超竞对,店铺整体销售额环比88会员日增长超200%,助力品牌成功跻身美容护肤类目TOP10


「活动加速」场景案例

轩妈食品旗舰店


商家经营需求:


蛋黄酥这一品类同质化严重,消费者心智较为传统。轩妈作为新锐品牌,活动时较难跟上成熟品牌投放效率,学习及试错成本较高。99大促临近中秋,亲友聚会都有送礼需求,是食品商家超S级的营销节点。品牌希望提升活动从蓄水到爆发的预算使用效率,抢先获取大促稀缺红利,快速卡位赶超竞对,实现高效引流转化。 


万相台应用效果:


99大促期间,轩妈将70%的营销预算都投入在了万相台,投放规模环比88会员节提升5倍,带动全店业绩增长6倍


通过万相台「活动加速」,轩妈扩大了类目核心人群,实现全域蓄水和类目卡位,成功引爆大促。99大促首日,其业绩已突破了去年同期整体业绩,全店成交规模跃升至传统糕点类目TOP1,超越同行竞争店铺+235%。“月亮诗局”明星单品爆卖10万+,迅速跃升传统糕点类目TOP4。



本期争霸赛将持续至9月30日,届时会产生10席王者档位、50席钻石档位、440席铂金档位,排名前500的商家总计可瓜分超5000万流量激励,并有机会获得首单优惠频道海景房和feeds定坑、大牌直降频道海景房和feeds定坑、品牌特秀红包、10月算法专人服务等相关资源激励。


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谁是数智经营王者?期待更多的双11大赢家。


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