双11如何快速爆发?生意创造营首波秘籍来了|「38天经营成长计划」

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双11来袭,阿里妈妈推出智胜「双11·38天经营成长计划」。计划分节点必备、进阶技能、冲刺干货三大阶段,为品牌商家打造经营增长全攻略


作为计划第一阶段的核心内容,m awards 生意创造营正式开营,启动连续4天的系列直播课程:「智胜双11之节点爆发攻略」「智胜双11之人群经营转化」「智胜双11之全域流量经营」「智胜双11之新品牌崛起」。课程直面商家经营痛点,全面解析双11策略玩法助力商家经营决策和经营目标达成。


第一天课程「智胜双11之节点爆发攻略」包括双11全策略、大促必备技能、行业打法等精彩内容,小编为您送上干货全纪录:



3分钟回顾第一天精彩内容: 




01

智胜双11之阿里妈妈核心打法

全面提升商家经营力


讲师 | 岩岩

阿里妈妈营销策划总经理


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今年双11,阿里妈妈的核心主张是“精准投入,确定回报”,阿里妈妈让商家的每一份经营都算数。


为满足商家双11期间的经营诉求,阿里妈妈围绕“人”、“货”两大核心经营场域,为商家提供全系营销产品全域升级


“人”的方面,我们升级了天合品牌联投、Uni Desk 的大外投、双11互动城,以及JCGP基础上升级的产品——深链人群通。这些产品将帮助商家更好地去分享阿里的人群红利,帮助品牌实现与高价值用户的互动。


而在“货”的维度,我们通过天猫的小黑盒-新品奇袭计划、宝藏新品牌、爆款清单、开屏宝贝计划等产品,助力新品和趋势爆品在双11得到充分的爆发。


此外,针对双11期间的直播场域,我们有小黑盒的薇娅直播专场,还有淘宝直播带来的直播中国、新锐中国,以及天猫星选官方明星直播等产品。


针对商家不同类型的需求,阿里妈妈把不同的产品进行组合,更好地满足客户的经营诉求,帮助品牌真正赢战双11。



02

智胜双11之创新搜推升级

玩转大流量


讲师 | 渊穆

阿里妈妈媒体商业化产品负责人


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双11三大亮点玩法:


1、搜索广告


品专Plus、直通车Plus 的能力在双11进一步强化。销量明星冲榜可以实现二次的流量放大,同时也为商品做到很好的背书。趋势词扶持方案帮助商家很好地把握趋势词,以及对用户的理解。


2、展示广告


双11超级推荐和品牌特秀会继续强化创意模块,并提升资源位。超级推荐新推爆品带新品展现方式。双11 BP 迎来升级,新版本帮助商家精准实现目标,实践深链经营DEEPLINK方法论。


3、极速推


极速推现在主要面向中小商家,最新版本会新增以点击作为优化目标,以及智能创意的优化



03

智胜双11之玩转营销创意 

捕获千面人群


讲师 | 杰辰

阿里妈妈创意生态中心高级专家


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营销创意怎么帮助大家能够在双11获得更高的效率,捕获更多的人群?整体策略有三点。


1、在整个创意过程当中要匹配商家各自的人群特征。商家要清楚主流用户是一批什么样的人,创意策略要匹配用户的偏好习惯。


2、要去做更多优先创意的储备,而不是临时抱佛脚。双11对于新品、潜力商品、热销商品这三类非常重要的商品,要优先做创意储备。


3、关注社会热点,响应正向的事情,提前规避负向的内容。



04

智胜双11之五大投放策略

让直播更高效


讲师 | 鹰司

阿里妈妈直播商业化运营负责人


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如何在双11把超级直播这个产品的效能发挥到最大?我们梳理了5大投放策略。


1、时段策略

避开晚间高峰,商家可以考虑选择上午的10点到11点半,下午的12点到4点半。在这两个时段做拉新和互动,成本相对可控,也能获取优质人群。


2、出价策略

首先,指导价对于所有的资源位做了均衡考量,值得商家重视。其次,对于不同的人群要有不同价格的区分。最后,出价节奏要实时根据流量节奏做动态调整


3、人群策略

智能人群是算法人群,效率最高,可以做优先的兜底。


达摩盘商家自主去圈选的人群,建议规模不要低于500万。如果人群规模相对较小,也一定要用达摩盘 Looklike 放大功能,去把人群先去做扩圈,才能提升拿量策略。


我们建议一个核心人群要对应一个计划,匹配一个出价的策略,这样才能够测试出每个人群的拿量效能,帮助大家做更好的人群调优。


4、创意策略

人物和货品相结合的创意点击率会高。短视频的创意比静态图片的创意更加有效率。视觉冲击力也要加强,才有可能把用户给吸引进来。


5、内容和流量匹配策略

直播间想要产生很好的成交和转化,需要货品和内容双管齐下,才有可能形成最终的爆发。这需要商家能够做一些流量的精细化运营。



05

智胜双11之四大升级玩法 

让短视频更具转化率


讲师 | 在纯

阿里妈妈超级短视频运营负责人


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针对今年的双11,超级短视频全面升级,推出四大玩法:


1、让更多的人可以看到优质的短视频。超级短视频升级了各类组件,增加了优质视频推荐、创意优化提示等功能,并拓展了丰富的站内外资源。


2、在账户层面,好的视频是可以获得更多的扶持、更多流量的倾斜。 


3、今年双11推出了短视频账号层级玩法,账号分为S级、A级、B+级和B级,账号层级越高,可以获得更多权益


4、让视频卖得更好,让视频卖得更多。超级短视频可以帮商家提高曝光人数,通过一键加投提升效率



06

智胜双11之阿里全域生态助推 

加速品效营销


讲师 | 歆妍

UD & Tanx 运营中心阿里生态品牌产品负责人


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阿里生态品牌产品主要分为两大类:


1、开屏类产品


开屏类明星产品风曝系列,包括超级风曝和全景风曝,主要整合了阿里全域优质的第一眼视觉的开屏资源,做多媒体的联合投放,整体曝光价值非常高。双11我们会对全景风曝做一个全面的升级,推出大促场景之下特供的一款产品—全景开屏


2、优酷框内的产品


在不同的营销场景之下,优酷框内产品分为超级聚焦和全景聚焦两款产品。优酷框内的资源主要以贴片和暂停为主,包括全域星、聚焦贴片、超级速递、超级触点,它们各有优势,将在双11助力商家提升经营能力,让每一份经营都算数。



07

智胜双11之美妆行业策略打法


讲师 | 恒笑

阿里妈妈营销客户中心 美妆行业营销专家


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美妆行业和洗护行业的流量情况,在大促期和日常期环比,整体的流量有一个30%以上的提升,整体美妆洗护行业转化率甚至可以达到40%~50%。也就是说,在大促期间,每一个人对我们来说都是非常有价值。但商家在大促的时候做营销或者做推广,会发现流量竞价的深度大,竞价的成本高,并且获客非常难。


为此我们提供了三类解决方案:


1、针对竞价高、获客难,我们为大家开辟了站外的流量池


2、我们可以在站内给大家提供一个确定性的流量保障,也就是大促期间大家能听到的JCGP产品包。


3、大促期间有一个特定的互动场,就是大家在大促期间最喜欢玩的叠猫猫,超级星秀猫,去帮助大家在互动城里面拿到巨大的流量,以及拿到非常低成本的流量



08

智胜双11之服饰母婴行业

双11营销指引


讲师 | 元标

阿里妈妈营销客户中心 服饰母婴行业总经理


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整个服饰行业今年是我们比较挑战的一年,我们需要精细化运营,找到更多消费者去做前置蓄水。


1、今年我们启动了淡季营销联动的方案,并针对今年客户一对一的服务,去定制今年双11合作的核心资源。


2、今年的资源我们做了很详细的拆分。除此以外,我们也会提出互动城、TOP等两大产品的上线,在互动城会加入一些核心的精准算法的玩法,让我们的消费者能够有的放矢的和品牌商产品产生互动。


3、因为今年的产品众多,而且切分的比较碎。所以在服饰行业,有效的找到自己最合适的产品,结合资源的红利性,那会是今年双11的一个关键节点。


4、今年服饰行业也推出了超级人群的概念,我们会根据现在的主力行业去拆分整个主力行业所有的人群包的制定。

拉新是今年整个母婴行业的大主题。双11不单单是我们卖货的一个核心场,更多的也会是整个母婴行业去拉新的一个核心场,阿里妈妈在人、货、场三个维度策略去提出相应的解决方案:


1、人的策略:我们要更精准地抓到母婴行业的消费群体,在全域去帮母婴做拉新。


2、货的策略:我们要孵化更多新的品牌,并且让很多品牌的爆款,包括单品,能够找到更有效的传播途径,提高效能。


3、场的策略:我们今年加入了更多的内容场景。


阿里妈妈在这个层面推出了一系列营销资源和玩法,为母婴行业商家打造高效的资源组合,同时为敢于创新的客户提供相应的定制化解决方案。


09

智胜双11之食品生鲜行业大促

布局及打法


讲师 | 之樊

阿里妈妈营销客户中心大食品医药保健行业营销专家


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双11之食品生鲜行业大促的布局及打法有六大要点:


1、对照类目大促成交规则,需要分配品牌的预算发力倾斜点,包括时间 + 产品。


2、万相台除自身具备效率稳定性之外,可承接Uni Desk 和互动人群的再营销。


3、食品生鲜行业趋势清单是我们今年行业的一个核心玩法。


4、超级互动城是最低成本引流积淀的产品,在人群定向、流量承接、曝光倾斜以及再营销四重升级下,效能保障性增加。


5、深链人群通已经呈现了供不应求的模式,不仅仅是食品行业。


6、Uni Desk 产品已经覆盖了市面上的热门APP,创新的多种渠道及资源组合,满足不同运营能力商家的需要,同时兼顾了流量、拉新以及趋势清单的得分,是投放性价比最高的产品。



10

智胜双11之消费电子在双11如何出圈?


讲师 | 夕川

天猫消费电子品牌品类营销负责人


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今年双11,消费电子针对新品牌推出4大营销策略。


1、新品牌专属的营销场:今年双11期间,消费电子将上线新品牌专属会场。


2、天猫新品牌营销IP营销场联合加持:我们在搜索端及推荐端打造了新品牌专项项目。我们会跟天猫的宝藏新品牌来联手打造消费电子新品牌营销大事件。


3、新品牌专属内容场加持:在双11期间,新品牌的店铺自播有专属的流量加持。内容场玩法还包括专属于新品牌的头号玩家栏目、消费电子新品牌榜单、新品牌的短视频内容赛道


4、新品牌专属金融补贴:消费电子会提供新品牌专属的分期免息金融扶持政策,同时在金融合作端有对应的流量加持。


「 明日直播预告 」


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往 期 精 彩


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宠物赛道TOP1的品牌,都在偷偷做什么?

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阿里妈妈品牌重磅升级:让每一份经营都算数

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阿里妈妈 m awards 全赛道重磅发布


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