美女 Boss 如何创造出高质量男性化妆品爆款?| 《00后鉴新实录》火热开播中!

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众所周知,随着“他经济”越发蓬勃的发展,男性消费市场边界不断扩张,如何提供简单高效、针对男性的消费体验和产品,是平台和品牌未来要思考的重要问题。


因此,阿里妈妈首档娱乐化微综艺《00后鉴新实录》节目首期就邀请到了目前年轻人喜欢的四大新锐男士品牌创始人,一起探索“他经济”、见证“精装修男孩”的养成,上线后立马受到了广大年轻人的热烈讨论。


今天小编不仅为大家整理了其中两大新锐品牌(蓝系&亲爱男友)“两位女性创始人打造人类高质量男性护肤爆品”的过程,同时还从人群洞察营销打法、数字化增长三大维度,总结了一份新品牌实现商业增长的方法论。现在,话不多说,一起来看看吧!


01

两大新锐男士品牌简介


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蓝系:中国潮男化妆品品牌,成立于上海,致力于男士颜面革命新浪潮


618榜单男士爽肤水 TOP 1,精准锁定大学生宅男极致人群,狙击喜好,数字营销赋能持续增长


创始人:丁洁Yuli


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亲爱男友:以 BOY 状态和精神为内核的新锐男士一站式专业理容品牌 


618男士国货香水类目 TOP 1,从产品到营销,不断创造惊喜


创始人:刘苏 stephy


02

新锐男士品牌

实现商业增长三步走


敲黑板!

第一步:用心洞察男性消费者深层需求,打造差异化爆款产品

第二步:精准狙击“他”的喜好,不断制造跨界营销惊喜

第三步:携手阿里妈妈用数字化助力,实现品牌商业价值增长


蓝系——揭秘人类高质量男性去油指南


追溯蓝系品牌创立之源始于创始人 Yuli 女士参加的一场沙漠腹地露营活动。干燥的气候和恶劣的环境让人无暇顾及容貌,但Yuli发现同行的男同学却不忘在睡前进行皮肤管理,这与他们白天五大三粗的形象判若两人,男生竟也有如此精致的一面!作为一位化妆品从业者,这段经历让她对男妆护肤市场展开了更深入的思考与探索。


她发现,市场上陈列着来自全球多样的男士美妆护肤产品,男性消费者并不缺乏选择,但由于社会对于男性形象的解读过于单一和男生怕麻烦的本性,男生与男妆护肤产品之前一直存在距离感。为了突破众人对传统男妆护肤行业的固有认知,革新消费者对男妆护肤的态度,Yuli 萌生了成立蓝系品牌的想法:创造一个真正适合中国男士肤质特点的美妆品牌。


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面对男士护肤需求端的增长和多样化,蓝系的定位是填补使用场景的需求空白, 而不是“替换”,比如容量只有100毫升的四合一洗护产品主打出差、旅游、健身等具体化场景,突出使用便捷性,这些品类也是成长出爆品的机会。


同时,面对年轻男性消费群体对工业风金属感天生的热爱,蓝系产品的设计也颇具特色,整个品牌产品在设计上以灰蓝色调为主,造型上主打潮流、机械感、酷炫的差异化风格。在找到产品的核心卖点之后,蓝系还准确抓住爱玩游戏的这群宅男用户的内心深层需求,跨界与B站科幻动画《灵笼》进行IP 联名,打造了多款风格、造型独特的产品,如以螺钉形式打造的“灵笼联名蓝系大螺钉熬夜精华水”,也深受他们的喜爱。


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当然,除了解决人群痛点,狙击喜好破圈之外,蓝系品牌还通过阿里妈妈 UniDesk 进行回流,针对年轻群体将投放主阵地锁定 B 站;今年618期间,蓝系精华水相关视频在 B 站的全网播放超过600万次,蓝系全网销售额突破1000万元。


亲爱男友——男人至死是少年


如今 Boy 这个词在生活中出现的频率越来越高,BOY 不仅听上去有活力满满的感觉,更代表了一种“好奇地探索世界、勇敢地改造自我、来生活里冒险、去梦想中壮游”的精神。正如亲爱男友创始人说的那样:“其实每个男人心里都住着一个 BOY。


因此,亲爱男友矢志通过专业有效/科技实力/使用友好/潮流愉悦的一站式 BOYCARE 产品(身体护理/护肤/美妆/造型/口腔/生活方式),帮助他们变成更好的「BOY」。


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那亲爱男友是如何洞察消费者需求并以此设计产品的呢?首先根据品牌调性和客群画像,筛选了一部分注重自己形象的男生,建立了千人调研群,从选品、材料、设计多维度让他们进行投票。针对人群痛点,亲爱男友提供的解决方法,制造了能让男生“偷偷变帅”的产品,帮助男生变好看但不被看出来。


同时,在新产品上线的时候,亲爱男友还会利用阿里妈妈的一些工具来做最少的 MVP 测试,使得这个品在投入的过程当中以最高效的方式来测试它是不是符合消费者的洞察以及最好的投放效率。


除此之外,在营销层面上,用对的方式多次触达正确用户,也是新品牌打造出爆款的底层逻辑。亲爱男友会利用阿里妈妈达摩盘去圈人群,看年轻人群的兴趣导向,从而选择掌握需求和喜好,不断给消费者制造营销惊喜。比如与虎扑、LEG、马蜂窝、Hyperx、匹克等品牌都推出过联名礼盒。


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还在知乎上通过搜索场景主推飞行香水、沐浴露等产品,除此之外以香味和两性话题为中心,选择如“情侣在一起有什么样的尴尬瞬间?”、“女生也会很馋男朋友的身体吗?”、“有什么沐浴露可以把自己腌入味?”等年轻情感类问答中植入内容营销。


总之终极只有两件事情,一个叫产品,一个叫品牌心智。


03

00后鉴新团勇敢发问

两位魅力 BOSS,精彩开杠实录


关于跟蓝系&亲爱男友两位美女 BOSS 的连线与交锋,我们也从节目中节选了部分精彩实录,以下 enjoy:


00后鉴新团VS蓝系 BOSS


00后鉴新团:现在有一个现状就是很多人还是不太能接受男生化妆这件事情,对这个问题您怎么看呢?


蓝系创始人丁洁 Yuli:我的不少同学其实也提出了这样的疑问,他们说男人娘则中国娘,我觉得男人娘不娘其实和精致是不能划等号的,因为一个男生他其实可以活得更精致,他也可以活得更好。


00后鉴新团:作为一个护肤品牌,蓝系到底是要卖成分还是要卖包装呢?


蓝系创始人丁洁 Yuli:所以我觉得外形其实是让Ta能够天生产生一种好感度的一个东西,同时内在当然也是非常重要的。很多年轻的男生女生为什么跟品牌走着走着就散了,可能就是长期的“相处交往”之后原来性格不匹配什么的,所以说我们整个公司出品的所有产品都要求 EWG 全绿,就是所有的成分都是安全的成分,每一个男生他用我们的产品的时候都非常的安心。因此我觉得新品牌制胜法宝就是要做出自己的差异化,在整个的品牌定位然后人群的 TA 上面要做出自己足够的特色。


00后鉴新团VS亲爱男友 BOSS


00后鉴新团:像您这样一位非常年轻漂亮的女孩是怎么想到去创立一个男士护肤品的?


亲爱男友创始人刘苏 stephy:现在市面上其实大部分的女士品牌都是男生在做,比如完美日记、花西子、橘朵、HFP……如果我是一个男生很可能我会把这个牌子做成是我自己的样子,但我是个女生我可以站在一个第三方的角度去看各种不同风格、多元化的男生他背后的样子是什么。


00后鉴新团:那你心中那个 boy 的形象能不能跟我们描述一下?


亲爱男友创始人刘苏 stephy:认为18岁到88岁到98岁都有boy的样子。比如说我觉得李宗盛就挺 boy 的,杰伦也很 boy,还有很多运动员,包括我觉得埃隆·马斯克、贝佐斯,他们愿意在他们当下找到自己最帅最 boy 的状态。


00后鉴新团:追求 boy 就一定是好的吗?好像听上去我们这个品牌18岁到88岁的都想要。所以我想问一下我们这个品牌到底想要的受众是谁?


亲爱男友创始人刘苏 stephy:我们希望看到更多是90、95、00后、Z世代这部分人在仪容上面更大的需求。当然如果你是个40岁、50岁、88岁的男生,你依然希望说有这种 boy 的状态你也完全可以用,而且我鼓励你40岁、50岁也有 boy 的样子。


……


更多精彩内容,可以抖音搜索【00后鉴新实录】进行观看!偷偷预告一波,接下来即将发布古良吉吉(无性别穿搭,不仅 for 女生)专场内容以及和风雨(躺平式护肤,一站配齐)专场内容~


往 期 精 彩


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