奥运会期间,这些品牌干了大事 | 超级秀可思 Vol.13

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阿里妈妈营销观察

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东京奥运会因疫情而成为特殊的一届充满不确定性的运动会,但奥运会作为体育营销的超级节点,依然满载着各品牌的雄心壮志。由体育精神、运动员魅力引领,通过营销场域与目标人群实现共振,提升品牌影响力,拉动生意增长,是所有投入到这个特殊舞台品牌的共同目标。


为此,阿里妈妈的营销场景与营销工具,助力品牌应对挑战。作为阿里巴巴奥运营销计划的重要一环,阿里妈妈整合二三环超强曝光资源,通过阿里妈妈的精准投放实现更高效能,针对中小电商客户,阿里妈妈整合淘内效果类广告,助力商家提升同期转化效果。


可口可乐作为奥运会赞助商,与阿里新零售生态系统共振,实现多端资源联动的全域营销,以连接年轻消费者,提升营销效率,实现品牌声量和销量的双爆发。以奥运会开幕日的可口可乐天猫超级品牌日为爆发点,可口可乐在阿里妈妈多工具加持下,登顶天猫饮料类目销售 NO.1,创品牌历史销售记录 TOP1,总成交790万,单日销售对比2020年双11增长2600%,会员增长对比双11期间增长1823%。


奥运会常客安踏发布了东京奥运会中国体育代表团相关装备,将品牌在科技、设计、面料方面的突破展现触达广大目标人群,将顶级产品方案与市售产品结合的趋势传递给用户。与阿里妈妈展开合作的安踏,实现了站外全域种草,站内高效承接。


自然堂则以阿里妈妈为营销主阵地,将体育精神与女性力量结合,传递品牌态度,在奥运会期间为目标人群营造沉浸式的产品体验,在天猫超级品牌日登顶美妆行业成交、国货排名 TOP1,以及套装、精华、面膜、面霜多个类目 TOP1。


日用消费品巨头宝洁将品牌调性和数字营销相结合,以“奥运加油”为主题的“加油互动城”新营销场景助力宝洁实现超过1亿曝光量,在76%曝光 UV 为品牌新客的同时,互动率高达93%,加上奥运主题品牌专区玩法,宝洁平均成交金额相较平日成交增长87%,其中奥运大牌日成交额突破3600万。


在不确定的一届奥运会,阿里妈妈为品牌提供了确定性的全域营销、高效承接解决方案,为高光时刻的体育营销保驾护航。

01

可口可乐

全域共振、多端联动


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自1928年以来的每一届奥运会,都有可口可乐为中国奥运健儿助威呐喊的身影。今年,可口可乐作为东京奥运会的赞助商,希望借助奥运契机和阿里新零售生态系统共振,实现多端资源联动,打爆畅爽的奥运汽氛。


为此,可口可乐携手奥运、超级品牌日,三大超级 IP 强强联手,阿里生态加持,实现奥运全域营销。组合应用阿里妈妈多个产品,可口可乐站外触达可乐奥运人群、GenZ 年轻人群等核心人群,通过奥运梦之队明星互动内容加深渗透。站内多工具深度种草,创新应用“发光吧可口可乐”搜索彩蛋创意强势霸屏,高效承接,实现了站外站内全链路营销,助力品牌声量和销量的双爆发,以及品牌心智年轻化。


02

安踏

科技引领趋势商机


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安踏在奥运前期高光时刻发布了东京奥运会中国体育代表团领奖装备,以及体操、举重、拳击、摔跤等多个项目中国奥运选手的比赛装备,借此机会输出“爱运动,中国有安踏”的品牌理念,借势天猫超级品牌日及阿里妈妈,将顶级科技、顶级面料、顶级设计方案展现给大众,同时将国家队装备同款的顶级科技融入市售产品,助力中国消费者更好地参与各类运动项目。


在奥运盛事顶点的一系列营销动作,展现了安踏在产品端的创新与突破,引领了科技运动装备趋势商机,提升了品牌影响力,强化了科技助力奥运的品牌心智,并通过全渠道种草,提升站内转化效率,实现了品牌声量与生意双增长。


03

自然堂

女性之美强势共振


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自然堂早在9年前的伦敦奥运会就与中国跳水队开始了长期合作,此次东京奥运会增加了与中国女排的合作,携手“明星双队”,为奥运助力。结合20周年庆品牌大事件,自然堂通过内容营销放大体育营销效应,为女性运动员与女性用户营造共振场域。


以阿里妈妈作为营销主阵地,自然堂根据奥运营销人群目标及特色货品产出人群洞察与细分、人群策略。奥运前夕,自然堂发布高燃态度视频《燃出每一面》,引领传递女运动员之美及品牌理念的内容营销,应用阿里妈妈多产品精准定向传递给目标人群,放大全域声量。


同时,自然堂站内高效承接,并通过对人群资产进行回流,进行二次运营,提升人群效能,引爆销量。


04

宝洁

多维玩法广曝光、高互动


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本次奥运会,宝洁通过将品牌调性与数字营销相结合,促使兴趣人群增长,提高与消费者的互动和沉淀。


阿里妈妈联通天猫“加油互动城”,为品牌深挖多样化的高意向人群,加以定制化品牌专区承接搜索,形成人群拉新与深度互动双提效的解决方案。


以“奥运加油”为主题,“加油互动城”作为游戏化、沉浸式的创新营销场景,覆盖奥运赛事全周期,与品牌专区奥运模板、互动玩法相辅相成,定制化互动内容和多维互动玩法,激活了品牌私域,为拉新吸粉及高效转化奠定了基础,让宝洁在奥运会期间实现了人群拉新及深度互动。


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版权声明:放单平台 发表于 2021年8月12日 下午10:25。
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