TOP 新锐品牌到底厉害在哪,为何它们能跑出来?


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数字化进程把新锐品牌带到了最好的时代。小编前几天也参加了两场阿里妈妈 M partner C 位私享会,遇到了近百位新品牌创始人。


一年卖了一亿的大杯文胸奶糖派创始人大白,今年很火的彩瞳品牌 moody 创始人慈然,那个有点小神秘的华熙生物首席运营官郭珈均、新晋网红咖啡品牌永璞创始人铁皮……


他们深度分享了新品牌从0到1阶段的困境与突破,也探讨了如何再一次实现跃迁。硬核经验值,频频爆出的金句,创业路上的苦与乐,让我们一起感受下这些 TOP 新锐品牌掌门人对于创业、数字化的思考。希望大家都有收获。


科普:M partner 是阿里妈妈打造的大电商生态经济体聚合 IP,致力于联合生态伙伴,共创品牌数字营销的无限可能。


1、充满不确定性的从0到1


新品牌从0到1的生长过程,最痛苦之处在于充满了不确定性。新产品开发阶段,新品牌往往缺失市场锚点,无法精确地了解消费者到底需要什么,不需要什么,只能摸索着前行。


有了产品雏形,整合供应链端能力是对新品牌的一大考验。“在新赛道开发产品,并没有专业成熟的供应链”,潮流生活品牌 GOTO 主理人陈梓能表示,“东拼西凑做东西”还不是最痛苦的事,当品牌与初期消费者沟通,根据消费需求打造产品的过程中,还是会遭遇许多失败,让从0到1的过程格外艰辛。


即使打造了新产品,从创新细分赛道突破的新品牌,却面临市场培育的难题。彩瞳品牌 moody 创始人慈然回忆,从0到1最艰难的环节在于对新客的定位和获取,以及验证产品和市场、区域或者集中的客户人群在哪里。


即使拥有成熟的供应链,当新品牌携新品面世,成长难度依然不小。熙生物首席运营官郭珈均介绍,华熙生物旗下品牌润百颜在产品端、供应链端没有任何后顾之忧,但渠道、投放、营销、品牌建设等一系列难题,依然需要一点一点克服。


“创始人不可能做到面面俱到,团队也无法做到面面俱到”,郭珈均感慨,数据分析、数智化营销能力,往往是新品牌创始人、核心团队负责人最显著的短板。可是,新品牌发展过程中,只有具备数字化能力,才知道如何把有限的资源花在最关键的地方,才能活下来,“否则明天的太阳都看不到。”


针对新锐品牌的短板,阿里妈妈的数字化营销平台提供了关键能力。


2、数字化助力新品奇袭成爆品


在今天新的营销环境中,新品牌的成长都离不开持续迭代、精准命中市场的产品开发实力。而新品想要迅速成长为爆品,为品牌打开局面,需要奇袭助力——数字化能量。


“如果不能在产品上解决消费者的根本诉求或者痛点,基本上很难被识别出来”,华熙生物首席运营官郭珈均认为,现在品牌的特点是聚焦加理性,要突出理性,突出消费者的诉求,品牌力一定在核心的领域里找到差异化的竞争。


而开发实力的最有效支柱,就是数字化能力。姿美堂集团副总裁黄森分析:“从新品到爆品,到在消费者心目中获取具备品类意识的站位,数字化方向可以给到很大的助能。”


永璞咖啡创始人铁皮记得,早期做产品时更多是凭团队的感觉,投放也比较粗放。2020年底,永璞开始尝试找一些大 IP 打造联名产品时,阿里妈妈的小二建议他们用数字技术进行人群测试,结果发现永璞和 Hello Kitty 人群匹配度、以及未来的获客人群匹配度非常高。


今年,两大品牌正式联名,良好的市场反馈验证了数字化工具在爆品打造中的事半功倍作用。铁皮分外遗憾永璞的数智化之路起步晚了:“如果现在让我再次创业,一定会在初期就重视整个数字技术工具的应用。”


3、数字化让消费者资产运营升级


对于新品牌来说,在资源稀缺的情况下,想要精准地找到目标消费者,实现转化、留存,积累消费者资产,传统营销模式下非常困难。能够实现突破的新品牌,都借助了数字化力量。


奶糖派起步阶段,在平台尝试的获客方式效率比较低。奶糖派 CEO 大白庆幸遇到了阿里妈妈的数字化营销工具,让团队可以通过分析过往的历史客户人群属性,找到符合核心人群共性的客户群体,特别是新品牌易感人群,让奶糖派的客户转化、人群再触达非常有效,“尤其在去年到今年品牌快速增长的过程中,这样方式对我们品牌实现从0到1的突破有非常大的帮助。“


“打造新品牌,我们都是在摸着石头过河”,斑布 COO 李智慧介绍,重新定义主纤维本色纸的类目时,斑布在投放上遇到了非常大的困难。阿里妈妈需求智投的出现,帮助斑布找到很多适合我们的人群,有效地降低了营销门槛,“AI 算法的加持,会让我们更有效率,在投放时把钱花在刀刃上,这很重要。”


TOP 新锐品牌曾经面临的问题,眼下涌现出来的新品牌同样会遇到。


面对新品牌共同面临的成长痛点,阿里妈妈在本次 M partner C 位私享会上发布了“核·新计划”,携5大特权,助力新品牌进入快速跃迁的盛放时代。


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版权声明:放单平台 发表于 2021年8月2日 下午8:47。
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