“完美日记”塑造IP:隐藏在母公司财报里的三个秘密


作者 | 石航千

编辑 | 大成


当红国货新品牌完美日记的母公司,逸仙电商披露2021年Q1业绩报告。

 

公司实现营收14.4亿元,同比增长42.7%。实现毛利9.92亿元,同比增长58.8%。毛利率68.6%,较去年同期增长6.9%。

 

亿邦动力研读财报发现,“两个数据”特别引人关注

 

一是Q1营销投入10.4亿元,占总营收的72.1%;其二是研发投入2774万,占营收总额已达1.92%。

 

对比此前的年报,2020年逸仙电商研发投入约6650万元,相当于2019年(约2320万)的近3倍。

 

由此可见,完美日记母公司对于美妆产品研发“非常重视”。

 

 

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营销投入10.4亿,提升品牌渗透力

 

 

一季度内,逸仙电商集团旗下多个品牌均有新品动作。

 

由于逸仙电商加大品牌营销力度,因此Q1营销费用高达10.4亿元,占总营收的72.1%。

 

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今年1月,知名专业护肤品牌DR.WU达尔肤加入逸仙电商,精华液单品登上天猫酸类护肤品销售NO.1;
 
今年3月,集团新品牌Pink Bear皮可熊,天猫旗舰店开店首月累计GMV突破1000万元,单品唇釉登上天猫水光唇釉品类Top1;
 
今年3月,旗下定位于皮肤学级护肤品牌的法国科兰黎Galénic,天猫直播间3月访客数环比增长近365%;
 
今年3月,逸仙电商收购英国护肤品牌Eve Lom,接下来将着力整合团队、加速品牌线上布局和产品供应链优化。
 
完美日记品牌战报显示,名片唇釉开售即售出67万件,登上天猫唇釉品类Top1,小细跟口红蝉联天猫口红品类Top1,动物眼影稳居天猫眼影品类Top1。
 
小奥汀携手潮玩合伙人黄子韬推出联名眼线液笔,拿下天猫彩妆眼线、睫毛膏品类Top1,天猫销售额同比增长近100%;完子心选季度内销售额同比增长率超过100%。
 
至此,逸仙电商已经形成三条增长曲线:以完美日记为代表,稳健发展的高品质增长曲线;以Pink Bear为代表,开发潜在市场的创新增长曲线;以Galénic等为代表,专注高端消费需求的高潜力增长曲线。
 
 

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“逸仙Open Lab”:对标国际标准
 
 
财报数据显示,逸仙电商研发投入持续增加。可能还需要一点时间,也许5-10年,国货美妆品牌在产品研发上将带给消费者不一样的惊喜。
 
一季报显示,集团研发投入为2774万元,同比增长127.54%,研发投入占营收总额已达1.92%。
 
4月15日,逸仙电商首次公开产品研发的秘密武器——“逸仙Open Lab”。
 
逸仙(广州)研发中心为逸仙电商自有,位于中山大学科技园内,占地约1800平方米。
 
该研发中心拥有细胞、理化、感官、功效、稳定性、彩妆、护肤等多个先进实验室,部分产品开发的实验配置达到国际领先水平。

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举例来说,逸仙研发中心的彩妆实验室具有了“纳米级”的科技实力——粉体产品的粉粒包裹技术。不仅如此,逸仙Open Lab拥有超过500种专属原材料,从哑光到珠光、从土豆泥到葱片,几乎覆盖所有眼影产品的质地。
 
2020年12月,逸仙电商和世界最大的食品、化妆品和医药用色素供应商森馨科技集团(Sensient Technologies Corporation)宣布建立战略合作关系,双方共同组建创新色彩联合实验室,在上海、广州、新加坡三地同步挂牌成立。
 
让人惊喜的是,逸仙电商加大研发投入,也带来了一批专利申请。目前,逸仙研发中心拥有一支超过40位高学历人才的核心研发团队。
 
截至今年3月底,逸仙电商在全球范围内拥有75项专利,其中包括36项发明专利(部分正在转让过程中)。
 
 

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出海业务提速,东南亚市场成效初显
 
 
海关总署的数据显示,2018年中国美妆出口金额约为25亿美元,而2020年前三季度的出口金额已达31.39亿美元。
 
根据Mintel.com报告显示,预计2025年东南亚美容市场规模将达3048亿元人民币,年复合增长率或高于中国市场。
 
2020年,完美日记开始探索出海业务,在完成前期海外市场测试后,已上线海外品牌独立小站,并与国内电商巨头的跨境电商项目合作,打通东南亚海外市场的线上渠道。
 
今年4月,完美日记同时成为新加坡和越南的Shopee彩妆销量榜首,在马来西亚获得Shopee唇妆类目销量第一,在菲律宾获得Shopee散粉类目销量第一。
 
早在2020年,完美日记就分别在马来西亚市场获得Shopee彩妆类目双十一排名第一;在新加坡市场获得Shopee彩妆类目双十二排名第一;且进入菲律宾、越南、泰国市场的Shopee彩妆类目双十二排名前十;登上菲律宾Cosmopolitan美妆榜,获得了东南亚消费者的认可。
 
逸仙电商相关负责人表示,未来将在持续深耕国内美妆市场的同时,加速出海布局,进一步支撑公司长期业绩稳健向好。
 
目前,逸仙电商已在国内110多个城市开设了超过240家线下体验店,覆盖了中国主要一线及二三线城市。2021年,逸仙电商将扩展100-150个新店,覆盖范围将在三四线城市不断扩大。
 
逸仙电商预计,2021年第二季度的净收入总额,将同比增长约50%至55%,达到14.9亿元至15.4亿元。 

版权声明:放单平台 发表于 2021年5月20日 下午7:00。
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