95后男生月销2000万,从抖音导流,在淘宝卖货 | 淘宝新商家


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【TWENTY FIVE的生意经】

1、对男性消费者友好。男生的购物习惯,重视“所见即所得”,他们刷到带货的短视频,很容易被博主的上身效果直接吸引,引发购买行为,尤其是男装,简单的背景和动作,明确的风格定义,精准打击目标人群。


2、抖音刷脸,淘宝带货。在短视频平台带货,因为视频流量更多来自公域,具有不确定性,可以作为爆款测试地,积累选品经验,然后在淘宝上完成粉丝的沉淀和私域流量的运营,实现爆款的长期售卖。


3、多尝试。任谢迪一开始在淘宝上卖过家具,模式过重没有先发优势,很快就调转枪头,依靠当地服装产业优势,转做男装。在品类选择上可以多尝试,找到自己感兴趣并且擅长的领域很重要。


文/郑亚文

编辑/范婷婷


创业前,任谢迪的生活顺风顺水,带给他情绪最大波动的经历,是高考前,模拟考结果不尽人意。“除此之外,没有大坎坷,只有小挫折。”


作为一个没有经历过生活毒打的年轻人,他透露出一种独有的自信和洒脱,以及不会瞻前顾后的果敢。这样的个性,赋予他探索一切未知的决心和勇气。


“我从没想过要给别人打工。”1995年出生的任谢迪,大学里学的是电子商务,报考时,他就对未来有着明确的方向,“我要做生意。”


如今,毕业不到三年,他经营着一家淘宝店,带着近30个年龄比他还小的员工,月销千万。


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一夜爆火的抖音时代


任谢迪毕业于杭州电子科技大学,2014年前后,电商行业是香饽饽,他报了电子商务专业,怀着创业的目的学习了四年。


大四在一家电商公司实习了三个月,任谢迪就开了第一家淘宝店,把表哥的家具工厂搬到线上。家具品类客单价高,复购率低,且新品牌的蛰伏期长。任谢迪很快就意识到,“这条路走不通,因为干不过挡在前面的头部品牌。”


当时,任谢迪面临毕业,家具店铺开了几个月,业绩平平,他果断放弃这家店,“先回学校毕个业,再想出路。”


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没毕业的时候,可以抱着试错、玩玩的心态,但离开学校之后,难免陷入职业焦虑状态。“拿到毕业证就开始慌了。”


他四处留意,寻找可以创业的项目。2018年,抖音大火,通过抖音短视频带货,实现一夜暴富梦想的人不在少数。当时,淘宝APP上,“抖音同款”都成了带货的关键词,出现在各种链接里。


有一回任谢迪刷抖音时,看到一个男博主分享的穿搭视频:短短几秒钟,博主在镜头前随意走几步,镜头切换了几下,博主跟着换了几套港风工装。


衣服风格是任谢迪喜欢的,视频类型在当时也属新颖,任谢迪看了看底下有几百条留言,一刷而过全是求链接的。但是,这位博主是纯分享,并没有货源。


任谢迪心想:“机会这不就来了吗?”他联系了这位博主,两人恰好都在杭州,第二天就碰了头,任谢迪有运营思维,负责开淘宝店,去市场拿货。选回来的款式,再由博主试穿、拍视频,挂上淘宝链接,发在抖音上。


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店开起来的第一个月,月销就过了30万元,利润有10多万元。“不存在起步期,拍一件爆一件。”


那个月,任谢迪分到2万元,不多,但给了他启发,这是个极容易复制的模式,“我可以找其他的抖音博主合作,签很多主播,开很多家店,拿分成。”最后由于运营思维不同,他和第一位博主分道扬镳。


之后,任谢迪又和一位女生博主合作,但观念仍然存在分歧。他干脆自己上场,2019年双11前,他开了真正意义上属于自己的淘宝店,一边自己在抖音当博主积累粉丝,一边为淘宝店导流。


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一个星期火一条就够了


任谢迪身高173公分,体重110斤,在男生里是偏瘦的。几秒钟的抖音视频,用剪辑特效,能展示5-6套搭配。他只需要在视频里拉风地走两步,配上慢镜头特效和BGM,就是一期带货视频。


而在抖音,拍得好看的视频,带货能力是惊人的。任谢迪还记得,自己的第一个抖音账号和淘宝店,“一个星期就起来了,每天都能成交1000多元。”


刚开始,任谢迪还拍港风服装,后来,港风过时了,他开始转拍自己喜欢的轻熟风和韩系风。款式基本都是简约的基础款,又不失设计感,容易搭配,符合大部分年轻男孩的喜好。


有一次,任谢迪上了一条纯黑色9分小西裤,配一条黑色的腰带。他用一条视频,给这条裤子做了几种不同风格的穿搭,一个月就卖了1000多件。后来,他频繁地拍视频推这条西裤,一年过去,这条裤子的月销,始终排在淘宝店前三,总共卖了10多万件。


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去年冬天,任谢迪拍一件基础款羽绒服,搭配小脚裤和皮鞋,视频播出的第一天,淘宝店的库存就全卖光了。他连续推了几天,最高峰时期,一天卖了800件。结果工厂断货,店铺每天都接到“超过约定发货时间的通知”,最后,货跟不上,链接被淘宝下架了。


“抖音视频很容易爆,点赞超过1万的视频,里面的衣服直接就能干掉1000件。”拍了这么久,任谢迪也找到了规律,“做个背头,穿件质感好一点的衬衣,配上西裤和皮鞋,这样的视频最容易爆。”


而男生的服装里,衬衣、西裤、皮鞋都可以有很多款式和颜色。“但你不能要求每条视频都爆,一个星期有一条就很好了。”


在任谢迪的买家里,有一类重要的人群,就是理发店的“tony老师”,从发货地址,和买家昵称能看到,“十个订单里,有2-3个,都卖给了tony老师。”帮别人做造型的tony老师,通常都擅长打扮自己,他们的工资也普遍不低,任谢迪店里100多元一条的轻熟风裤子,踩到了他们的审美点上。


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回归大本营


在抖音上,像任谢迪这样,以穿搭为主要内容的博主不在少数。他们的开店路径大多类似:用抖音吸粉,在淘宝成交。


他们不需要自建工厂,杭州四季青、广州十三行均是规模庞大的服装市场,背后有完备的服装生产供应链,现成的设计和样品,直接摊到桌面上供他们挑选。用任谢迪的话说:“基本是零成本创业。”


工厂将设计款式送来,他从中挑选出想要的款,或是将自己的想法告诉工厂,工厂反向设计。男装的款式大多简单,没那么多花样,设计的时间成本大大减少,上新速度也提上来了,每天,任谢迪的淘宝店都要上新1-2款新品。


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从设计、生产环节中解放出来,任谢迪将精力都放在了流量上。他的两个抖音号,有将近百万粉丝,每周,他要花两天时间,拍好一整周的短视频。


抖音关闭淘宝链接入口之后,任谢迪开始花更多精力在运营淘宝店上。两年多以前一次偶然,他刷到了抖音,从此抖音给他带来爆发性的流量。开淘宝店却是必然,能否成为淘宝店里的客户,是判断这个流量价值的重要因素。


得益于前期的抖音导流,任谢迪的淘宝店已经完成了原始的粉丝积累,这些粉丝,是保证店铺复购率的关键。


任谢迪增加了店里的内容运营,为了增粉,店里每一张图片,每一段视频,他都要亲自审核,这些是决定买家愿不愿意购买的关键。淘内运营的成效也很快显现,从1月到5月中旬,任谢迪的店销售额已经突破了2000万元,距离他这家店开业,还不到两年时间。


去年,淘宝针对任谢迪这样的新商家,发布了淘宝有新咖的项目,提供从0-1的孵化扶持。“已经有2100名商家加入,其中,有630个商家,已经完成了年销百万的孵化,孵化率达到30%。”淘宝有新咖负责人乔乔透露。


在刚过去的淘宝商家大会上,淘宝行业平台事业部负责人凯芙,将任谢迪作为人格化店铺的典型代表,“还有很多人格化商家,正在淘宝上找他们的机会。”


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版权声明:放单平台 发表于 2021年5月19日 下午8:03。
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