阿里妈妈《m case》联名营销篇-《操盘者说》番外篇

wxsync 2021 05 fd75a1628e540186eccfe2d7f1f4d85d - 阿里妈妈《m case》联名营销篇-《操盘者说》番外篇

上期内容里,阿里妈妈 m case 邀请永璞咖啡创始人铁皮参加《操盘者说》节目录制,围绕新品牌和新洞察|新营销|新挑战的故事,做了一次真诚端正的分享。 wxsync 2021 05 e866be7de7731a941916d62c81c1cad7 - 阿里妈妈《m case》联名营销篇-《操盘者说》番外篇


今天,我们将跟随快问快答的视角,探访宝藏新品牌 CEO 的新观点。 

一、#Vol.01 宝藏新品牌快问快答丨视频文字稿# 01.AD研究院:听说在创业的初期,您抵押了唯一的一套房子,想过后路吗?
铁皮:这是真的事情,那时候如果说我们没有资金进来,公司可能就要死掉了,我从来没有想过说这个房子未来会没有,我反而特别庆幸的是,幸好爸妈在苏州给我买了一套小房子,可以让我抵押去用,否则我的公司可能就消失了。 02.PITCHINA:咖啡作为大多数人的职业梦想,失败的概率是多少?
铁皮:遵循自己的梦想去做的事情,其实它的成功率就是100%。永璞有很多的同学,以前都有在做咖啡师。那他们做咖啡师的时候,不管是收入多少,其实都是非常开心的状态,我觉得做自己开心的事情本身就是一种成功。 
wxsync 2021 05 cdee7fcaafe602e4ecea0980aca399d1 - 阿里妈妈《m case》联名营销篇-《操盘者说》番外篇

03.
AD研究院:美是第一生产力吗?
铁皮:我们天猫店的用户的评论,好看跟好喝出现的频率都是非常高的,整个设计的美感,做永璞的时候我们就特别在意。对美的要求和坚持,在永璞最难的时候,我们也从来没有放弃过,这也是我们的特色之一。 04.PITCHINA:永璞做联名的标准是什么
铁皮:我们觉得两个品牌越是看似不可能联名,就越有挑战,越值得去尝试。当然大家价值观不一致的时候,我们一定不会去做这样的联名。 05.SociaBeta:和创业初期相比,永璞现在的联名营销策略有没有发生一些变化?
铁皮:创业之初的时候,我们对联名的诉求更多的是获取更多的流量,现在我们更希望的说,能够有更多的和用户去沟通,做出来的联名才是真正能够满足用户的需求满足市场的需求,能够让我们以及和我们联名的伙伴们都能够达到一个真正的共赢。 06.新商业学院:新锐品牌如何进行洞察细分目标,细分目标用户,抓住精准人群的?
铁皮:永璞是一个以天猫为核心平台的一个品牌,阿里妈妈有很多的这种人群的工具,可以帮助我们在做人群洞察和市场洞察的时候起到很大的一个作用,经常也会和比如说《第一财经》会有一些行业的趋势报告,通过大数据的角度来去分析未来咖啡市场的一个变化,帮助我们在去做产品创新的时候,去做更快速的一个决策和改观。 07.Morketing:永璞如何分别思考和设计【产品体验】和【情绪体验】?
铁皮:产品体验比较好理解,比如我们的冷萃咖啡液,上面有一根看不见的激光线,可以非常轻松的撕开,而且能够撕开成一根直线。这种体验是可以给到用户一些不一样的小确幸的。另外就是情绪的体验,我们跟上海译文出版社合作的一款冻干咖啡,打开冻干的这个小飞碟的时候会发现有一张纸条,是译文出版社曾经出版的一本书里面的一句非常有趣的一句话,然后能够让消费者产生一定的共鸣,在我看来它是一个更高级的情绪体验,向消费者去传递一种品牌的文化和价值观。  08.喜马拉雅:永璞如何持续给用户惊喜?
铁皮:这是创业比较大的一个乐趣,给到我们很多的机会去创造一些新的东西。
第一是联名,每一个联名都会有比较大的一个跨度,给到用户意想不到的惊喜。
第二就是我们产品本身,可以给到用户一些生活中的体验惊喜。
第三点是,我们在打造的最具中国文化特色的咖啡品牌这个事情,把中国的传统文化跟闪萃浓缩咖啡液去做了一个结合,这也是比较在大家想象之外的。 09.天下网商:2021年,永璞最关注的是什么?
铁皮:做一个品牌是要去考虑未来几十年的一件事情,我们觉得去关注中国传统文化,去打造跟中国传统文化相关的品牌,是一件非常值得去做而且有意义的事情。 10.AD研究院:给创业者的一句话建议?
铁皮:最重要的一个词是韧性,韧性伴随着永璞渡过了无数困难的时刻。去年这个时候我们在融资,核心的产品还没有出来,销售额也没有很好,又遇到了疫情,那个时候我们见了大概接近一百家投资人,有超过九十家是拒绝我们的,韧性让我坚持了下来,最终在去年6月份的时候,我们拿到了,洽洽食品的家族基金让我们度过了难关,有现在的成绩,有了韧性可以让我们更从容地面对困难。 
wxsync 2021 05 d87c0fff8506a2d93cec9a30b93d4db2 - 阿里妈妈《m case》联名营销篇-《操盘者说》番外篇
 
二、#操盘者小说里的小道理#

wxsync 2021 05 0a8de70f123431cc75d09af2f87c146e - 阿里妈妈《m case》联名营销篇-《操盘者说》番外篇
wxsync 2021 05 2a8ea862440ed333a6909acf4b74e468 - 阿里妈妈《m case》联名营销篇-《操盘者说》番外篇
 
三、#什么是操盘者小说?#
 
操盘者小说:《阿里妈妈m case操盘者说》番外篇

每期邀请行业媒体和代表多方位视角的第三方机构,针对品牌创始人或操盘手发表不受限提问,聊业务聊人生揭秘本期受邀品牌背后的有趣故事与崛起原力。
 
本期《m case 操盘者小说》里,阿里妈妈联合日食记、表达学院、麦星资本、SocialBeta、Morketing、AD 研究所、PITCHINA 大创意、新商业学院、天下网商和喜马拉雅等十大内容合作伙伴,围绕“联名营销”大议题,和天猫宝藏新品牌代表,永璞咖啡创始人铁皮一起,从新品牌操盘手的层面,畅谈当下新品牌所具备的新洞察,所理解的新营销,以及面临转型的挑战等方面,连环奇袭,那你对铁皮的表现打几分呢?下次轮到你对话新品牌,你又想问什么呢?
 
下一期,拭目以待。

wxsync 2021 05 e2ce7a71dc422df5795ca619c516270f - 阿里妈妈《m case》联名营销篇-《操盘者说》番外篇
 

 

版权声明:放单平台 发表于 2021年5月17日 下午9:11。
转载请注明:阿里妈妈《m case》联名营销篇-《操盘者说》番外篇 | 补单平台大全

相关文章