618投资情报来了!这些王炸策略别错过

wxsync 2021 05 407a180a612314787d8aebb0737c8849 - 618投资情报来了!这些王炸策略别错过

春夏之交,万物繁盛,品牌商家也将迎来一年中最重要的节点之一。这个天猫618,阿里妈妈继续陪伴大家,实现新一轮的增长。

 
请坐好,“618特辑·共赢新升”号列车已经发车,为大家送上及时、权威、贴心的618营销宝典。第五期,听说《618 Super M深夜V-show》第二天,营销天团带来了:
 
「官方投资情报」

超级合作伙伴助力品牌618大胜」

wxsync 2021 05 d0f813337238023333708aaf72870f2b - 618投资情报来了!这些王炸策略别错过

|官方投资情报,五大策略洞察全系发布|

今年天猫618,阿里妈妈 m insight 持续推出最具前沿趋势的洞察报告,发布《618投资情报》,为品牌商家提供全景洞察策略及四大增长赛道的深度解读。wxsync 2021 05 528bf84ec33d17b8e46bacb5d4c65540 - 618投资情报来了!这些王炸策略别错过wxsync 2021 05 f706a010f31c0f02292e0d480f61e937 - 618投资情报来了!这些王炸策略别错过wxsync 2021 05 e09b1395fd2c64c28782a8f9884f9c33 - 618投资情报来了!这些王炸策略别错过wxsync 2021 05 e39b2a10471c71f405ec951b0f4cc5ce - 618投资情报来了!这些王炸策略别错过wxsync 2021 05 225ed00cdd4c6df93ead16930f151e6f - 618投资情报来了!这些王炸策略别错过- 618投资情报来了!这些王炸策略别错过滑动查看更多
- 618投资情报来了!这些王炸策略别错过

wxsync 2021 05 0a4dc526633c31d4ddd7c12ca8bdb0c5 - 618投资情报来了!这些王炸策略别错过

又是一年一度的天猫618,但今年有啥不一样?
我们看到在新格局时代,随着国民内需的集中释放,天猫平台的消费者价值持续提升,天猫618依然是品牌商家的绝对主场。

wxsync 2021 05 f77ef354e8b3fabac3aec96388410906 - 618投资情报来了!这些王炸策略别错过wxsync 2021 05 a066fbcf61d980a0d01c2a7b3fd882c7 - 618投资情报来了!这些王炸策略别错过

而今年618的制胜关键在于,品牌商家需抓住双峰的爆发特征,持久蓄能。 当然挑战与机遇并存。在消费行为更加离散的变化之下,品牌商家如何能提高营销的效率?全链路数字化运营成为营销效能关键。

wxsync 2021 05 92c1537c23d63d011d4198b750931bc4 - 618投资情报来了!这些王炸策略别错过
wxsync 2021 05 7b71c33050113063e35c0039e50565a3 - 618投资情报来了!这些王炸策略别错过
wxsync 2021 05 54e2f416b4e198ba2a0d9c9c5e9420fc - 618投资情报来了!这些王炸策略别错过
wxsync 2021 05 1ff8e42233c1869208cfe077856ee481 - 618投资情报来了!这些王炸策略别错过

为了更好地备战618,我们准备了全新的全域营销矩阵,试图从顶级流量、人群运营、货品营销和内容营销这四大增长赛道,为品牌商家实现增长提供权威投资指南。

wxsync 2021 05 18350c05282570c2c0076d7b0a83edd5 - 618投资情报来了!这些王炸策略别错过


具体来看,这些营销矩阵模块有哪些厉害之处? 让阿里妈妈的吉祥物袋耳朵为你敲个黑板吧。
wxsync 2021 05 b06056602c2d3175fda92f827f1cb47f - 618投资情报来了!这些王炸策略别错过
wxsync 2021 05 e79f3ce6192b4da0e4bdcdda1ec54ab8 - 618投资情报来了!这些王炸策略别错过
wxsync 2021 05 5f86d91967f557e3b7350b4dc83ff401 - 618投资情报来了!这些王炸策略别错过
wxsync 2021 05 935abe90b06b770a6270cc89912b4b2d - 618投资情报来了!这些王炸策略别错过
wxsync 2021 05 db82605e4bbbbfffe9044cea663011ea - 618投资情报来了!这些王炸策略别错过
wxsync 2021 05 36926f931587bb17a9c9d57706952ef5 - 618投资情报来了!这些王炸策略别错过
wxsync 2021 05 828d065d24ba6827337b1a7a59fe1fe0 - 618投资情报来了!这些王炸策略别错过
wxsync 2021 05 af92a6a7de15c871d86b29fe13171d0d - 618投资情报来了!这些王炸策略别错过

|超级合作伙伴助力品牌618大胜|

在昨日的直播中,我们邀请了三位重要生态伙伴——北京联世传奇网络技术有限公司CEO 杨光宏、杭州多准数据技术有限公司CEO 虎魄、乐其电商VP 王林,与阿里妈妈营销生态中心总经理媄格一起,展开了一场对天猫618营销的大讨论。
Q1

媄格:如何做好大促店铺运营计划及大促营销节奏制定,高效流量转化和店铺运营玩法分享
王林(乐其):大促店铺运营计划的制定并非一城一池的战役,举个例子,像双十一,618这种大促,我们的计划绝对不是提前2、3个月去做的,应该是按全年时间表做规划,针对脉冲的爆点来反推人群需求和产品建设需求。比如某品牌在计算双十一的时候,通过会员黄金四象限,来反推一年来的每个节点需求的消费者招募数量,然后和品牌逐月更新预测和推导,协调资源的整合和调优。
Q2

媄格:那大促营销计划如何跟妈妈的营销产品矩阵做好节奏配合,乐其是如何帮助客户做到最大程度保障预售爆发?
王林(乐其):大促营销计划,是建立在大促运营计划之上的,品牌在营销节奏上要非常理解阿里妈妈的产品矩阵,清晰规划营销曝光在蓄水,预热上的节奏。比如某品牌之前618,从5月开始蓄水,在五一假期的时候,考虑大家出去玩,不怎么购物,通过小程序游戏裂变的方式让大家入会并关注618权益,在玩法基础上,通过妈妈的超推和钻展,触达品牌兴趣人群,快速拉动人群的浓度,并在618之前通过特秀强化曝光,很好的聚焦了预售首日的爆发。 
Q3

媄格:在618节点,如何通过行业及品类数据策略及分析挖掘爆品策略?
虎魄(多准):爆品对于品牌来说,不仅仅是销量的有效保证,也是品牌生命力旺盛的重要提现。品牌如何找到爆品的发展脉络?基本配方就是深刻的消费者需求洞察+真诚的产品研发+完备的产业供应链实力+打动人心节奏恰当的营销活动。
Q4

媄格:是否可以分享一个近期多准操盘的通过消费者需求洞察践行的新品上市打爆案例?
虎魄(多准):以九阳 Y521 免手洗高端豆浆机新品上市为例,品牌实现新品即爆品的完美落地。

1)前序洞察,结合单品的独特性(高单价、免手洗)了解产品的核心人群(家务懒人、小资熟女、明星粉丝)不同于品牌的传统核心人群。

2)品牌策略以拉新为主,结合小黑盒上市节奏,站内外全域联动(UD 触达大曝光人群,明星素材效果优异,出乎品牌意料;站内特秀二次沟通,超品日当天点击率爆表,前置节奏值得强调。

3)人群素材场景相结合,快速 test & learn 推高消费者反馈。

4)店铺全日直播联合李佳琦直播刷爆当天销售,10000+台新品单日销售超额达成。

5)明星 IP 人群值得深挖,单品跨品类购买品牌大异于品牌常规消费者。
Q5

媄格:618如何做好效果广告策略布局?
杨光宏(联世):随着618临近,品牌商家们正活跃紧张起来,效果广告作为平台电商的主流广告形式,一直都是品牌商媒介策略中的“压仓石”,可谓618营销规划上的重中之中,在618整整一个月的活动周期内,抢资源、抢流量和拼热度,品牌在618营销规划上只有先人一步,才能获取更大的商业增长。

联世作为品牌电商服务商,一直都是品牌电商效果类广告投放的战略伙伴,随着近两年品牌商在效果广告上认知的提升,在关注的 ROI 的基础上,更关注全域营销的承接,以及全盘生意整体的增长的效果表现。

大家都知道想要打造一个品牌必须先建立一个品类的认知,像薇诺娜-特护霜、纽西之谜的-隔离、雅戈尔-高档衬衫、NB-跑鞋,无一例外,现在的品牌商在618不仅要做好销量,更要继续做好既有强势品类的渗透,以及相关品类的连带增长,从一个策略性跟长效性的运维角度出发,从人、货、场三个纬度去寻找品牌客群的新的增量。


干货直播继续,快上车~
《618 Super M深夜V-show》第三集
「商家大会·运营攻略」
「淘宝联盟618玩法」
今晚7点,继续直播间见!?

手机扫码后复制链接在浏览器打开观看直播!

版权声明:放单平台 发表于 2021年5月13日 下午5:04。
转载请注明:618投资情报来了!这些王炸策略别错过 | 补单平台大全

相关文章