坑位费结算方式大调整!淘宝直播的新机会来了?


Hello,大家好,我是千牛君东升。还记得商家群里流传的那一份主播黑名单吗?今天很多商家已经在做直播了,除了选择自己播之外,一部分商家会选择和主播合作,但总是一不小心就踩了代播的坑:天价坑位费,付了钱还卖不出去几件,赚不到吆喝还做了亏本买卖。


佳龙食品专营店运营 周先生 原声:我们就是通过主播的粉丝量、评价、还有排名等,通过这样的方式来选定想合作的主播。也不一定能达到预期效果。有时候你可能投入一定的费用,产生的效果非常非常小。


到底什么样的达人,才是最合适的呢?


现在阿里V任务推出了一项新功能,商家可以根据直播的实际销量跟主播结算费用,如果主播没有完成约定的销量,咱还可以不付钱。亲们再也不会踩坑了。


各位商家朋友大家好,我是淘宝直播的小二,我的花名叫新川。



什么是主播坑位费等比例结算?



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2021年阿里V任务平台,我们上线一个新的功能,是按照主播和商家实际约定销量的比率来分阶段、分阶梯的方式来结算这个坑位费,所以他们叫等比例的坑位费结算。


举一个例子来讲,一个商家通过我们的平台用等比例结算的方式和主播达成了合作,主播提供直播之后的第一个15天,我们会来看实际主播完成的销量,和之前的约定销量的比例到底是怎么样的:如果主播只完成了约定的销量比例的20%以下,那么商家付给主播的坑位费平台会原封不动的全部退还给我们的商家朋友,也就是主播就不会从这笔V任务里面收到任何一分钱。


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那么当然也会有主播是,在第一个15天销量是达到了和商家之前合作约定的20%以上,那么我们会有第二个时间。这场直播结束后的30天剔除掉退货退款,按照我们正常的实际销量来去衡量到底主播实际真实的销售量是约定销量的比率完成了多少:如果是50%那么就结算50%的坑位费给主播;如果是70%就结算70%的坑位费给主播;如果超出100%,按照我们现在的产品方式的话,商家也不用额外的付钱,就是按照之前约定的坑位费是多少就结算给主播。


我们在后续的产品列入设计环节过程当中,也会考虑再有更一步的激励的方式。



主播坑位费等比例结算具体该如何操作?



通过v.taobao.com的网址进入到,我们的阿里v任务这个平台,进入来到我们的个人首页然后商家其实是可以寻找自己的达人、想要合作的达人并且去找到自己的报价。


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这个时候我先用自己的测试账号给大家试一试,我会找到自己的工作台,然后去找自己以往合作过的一些达人,点击他的服务的报价,在与主播合作之前麻烦大家都要先注意一下我们的结算的规则。点击立即合作之后,会进入到整体的和下单的页面,填入自己的需求的名称,然后挂上自己合作的商品,报上了商品之后,我要填写一个该商品直播间的到手价格,然后再填写一销量,然后填入更多细节,合作细节这个时候填入完,之后我就可以去点击下单了。



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下单完了之后你就可以看到是说,今天我们会有一个合作的订单。我给大家找一个合作订单。这些都是合作的订单,然后我们就会看到有一些是,已经达人去接单的一个服务,接完单之后系统会给达人做一个自动的交付的合作。



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交付完了之后你就可以在整个任务详情看到自己的合作订单。


我达人接单了之后,我等到实际内容交付了之后,就可以去等待一个直接结算了


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不太适合的类目该如何结算?



一些诸如家装建材等,客单价高,交易链路长,不适合通过一场直播去判定销量的类目,要怎么样和我们的达人来进行合作和结算?当然原来我们的一口价的方式依然也还会存在,所以当有一些类目不太适用于等比例结算的这种结算方式的时候,我们的一口价的结算依然也可以使用。


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所以两种方式都会存在,两种方式都可以并行,我们提供给商家更加多的选择,各位商家朋友可以和达人,在合作的时候提出自己的诉求,选择最适合自己的跟主播合作的那种方式来进行结算。



因商家货品质量原因导致大规模退货,该如何结算



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实际上在我们集团内部有专门的一支团队,在支持我们的V任务,他们会基于各种各样的数据来判定和判断如何来结算。所以说其实各位商家朋友和主播朋友都不用特别的担心,如果真的出现这种问题的话,我们有个专业的团队会来支持,来判定这笔钱应该怎么样去结算。



商家使用心得



以下是佳龙食品专营店运营 周先生 原声


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店名叫佳龙食品专营店,开店5年了,使用等比例结算不超一个月。上次合作的是一个美食类达人主播,名叫闹妈美食厨房,大概40万左右(实际粉丝为22万),这次直播卖的是我们主推的玉米面条产品,已经结算完了,非常接近(100%坑位费支付比例)。从商家视角来看,我们当然是非常支持这种等比例结算。还是希望以后都采用这种结算方式跟主播合作。



主播坑位费等比例结算入口在哪里?



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阿里V任务上面我们已经对全体的主播上线了这个功能,现在理论上来讲我们所有的主播,都可以使用等比例结算的方式,和我们的商家朋友来进行直播推广的合作服务。


另外在V任务上面的一些推广的位置,我们平台会集合一些能够提供优质服务的主播给大家,方便各位商家朋友想进行直播带货的合作时,可以来进行主动的选择。


真诚地邀请各位天猫淘宝以及阿里集团各个电商平台上面的卖家,通过v.taobao.com寻找淘宝直播靠谱的达人。


今天的视频就到这里,我是千牛君东升。商家朋友们如果觉得这款工具有用,咱们评论区里接着聊。


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版权声明:放单平台 发表于 2021年5月5日 下午8:01。
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