寻找拐点 | DTC品牌出海的“罗马”通路



“2020年海外持续至今的疫情加速了当地电商快速发展,消费者习惯被彻底改变。以美国为例,其商务部发布的数据显示,2020年美国电商销售额增长32%,达到7900亿美元,占零售总支出14%,同比2019年的11.3%有明显增长。同样是在2020年,独立站借助电商东风也迅猛崛起,saas建站服务商Shopify市值达到1860亿美元,已超越京东市值。电商平台鼻祖亚马逊则通过收购Shopify竞争对手Selz也在抓紧布局独立站。”

这是一段来自“2021亿邦跨境电商大会暨DTC品牌独立站峰会”的背景介绍,为什么行业聚焦的是独立站而非Amazon这样的大平台?因为跨境格局日新月异,独立站以“新航线”的道标,成为了很多品牌押宝出海的全新筹码,认准大平台一味直行的跨境玩家,也开始探索独立站这一海域。

其实跨境航线不是独立站和大平台的二选一,品牌出海需要的是不同航线的同步探索,正是“条条大路通罗马”。

所以如果你是DTC品牌,不妨思考一下跨境出海这条线,你要如何走通?

第一步,要读懂全球市场。要了解跨境生态的时代格局,大平台和独立站都有怎样的特色,在同一生态中他们的融合与对抗都具有什么样的意义,先以学术角度作实了背景功课,做好市场调研,再去聆听资本对独立站的预估,看看投资人的视野里,独立站是否具有发展的潜力。这同样是市场调研。

第二步,要认真对待选品。一是把对的东西卖给对的人,有条件的玩家要多浏览海外市场的数据,要能看懂不同市场的产品述求,最好是有现成的“海外消费者心智地图”,尽量提前做好“功课“;二是把合适的东西放在适合的货架,要了解大平台和独立站的选品差异,要清楚你的产品适合怎样的销路;三是把好的东西拿出来,做精品出海。总之要明白:产品是“根”。

第三步,要努力做强品牌。Anker、SHEIN都是是很好的例子,光鲜背后的商业逻辑,值得反复推敲。不管是聚焦细分品类的品质创新,还是追求极致性价比的款式创新,一定要多找机会去研读他们的成长经历,学会创造品牌的价值,总之要明白:品牌是“魂”。

第四步,要做好流量运营。摸清背景,做好选品,打造品牌之后,就要考虑更落地玩法——海外私域怎么玩?Tiktok流量怎么玩?网红营销怎么玩?除了前端,还有后端,欺诈风险如何管控?全球物流如何布局?这些都要考虑。要试着去接触更多资源,并化为对抗风险的强力后援。

以产品为根,品牌为魂的经营理念,是独立站模式的正道之一,更是DTC品牌的立命之本。独立站让商家拥有了包含定价、营销、用户在内的真正自主权。

总的来说跨境出海的选择千万样,却又“条条大路通罗马”,文章只是提出了一种可复制性较高的思路,即使如此,它也需要你去挖掘海量的资料去做出海笔记
感谢每个阅读至此的跨境玩家。

如果你既认同以上观点,又苦于前文观点没有答案。那你一定要来4月22日在上海外滩W酒店举办的的“2021亿邦跨境电商大会暨DTC品牌独立站峰会”现场,也许一天的会,搞定了你一年的出海思路!
 
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版权声明:放单平台 发表于 2021年4月14日 下午7:02。
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