阿里妈妈超级营销伙伴助力品牌 玩转美妆护肤行业全域种草收割

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在颜值经济和悦己经济背景下,美妆护肤市场规模快速增长。天猫618和双11成为美妆护肤品牌全年最重要的激活场景之一,连接淘内外营销触点打造完整的消费者决策心智链路成为关键。

群邑中国、联世传奇、剧星传媒、引力传媒、VMLY&R China 等阿里妈妈全域数智营销 Uni Desk(以下简称 UD )赛道超级营销伙伴们,已经在美妆护肤行业积累了成熟的多场景营销经验,帮助品牌打通淘内外人群触点,积累并盘活全域范围的消费者资产,助力品牌全域增长。

UD 智选满足品牌核心场景

菲洛嘉 X 群邑中国|MediaCom竞立
「品牌认知 」「品牌人群资产」 「会员转化」

营销诉求:

在竞争激烈的美妆护肤行业中,各品牌都在积极抢占市场,特别是有消费能力的女性受众,菲洛嘉需要不断积累品牌人群资产,提升品牌认知度,同时配合站内营销活动,实现品牌 AIPL 人群的正向健康流转。

营销经验:
品牌在预售期店铺品类产品参与,借助 UD 从消费者场景出发,输出人群策略,触达新锐白领、精致妈妈、资深白领且高消费能力人群,同时以兴趣标签、行业人群且交集高消费人群进行圈选,基于历史投放效果优选媒介资源,匹配多渠道,大尺寸开屏广告广泛曝光,给用户强视觉冲击力,提升品牌认知度。
 
配合微博等社交平台引发用户关注,点击跳转直达入会承接页,通过入会礼及低价试用装吸引用户入会,为店铺引流后,淘宝直播等多角度品宣,48小时不间断直播,强化入会领券利益点,让活动提前爆发,提前锁定消费者。全程人群精细化运营,UD 程序化广告精准定向品牌目标受众,排除现有会员,最大化品牌入会拉新效率。

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营销效果:
2020年双十一蓄水预热及大促期间,两周时间积累超过五千万品牌人群资产,超万人入会,入会引流成本较常规媒体采买方式下降30%以上。

UD 超级营销伙伴引言:

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innisfree X VMLY&R CHINA
新品上市 」「品牌声量」 「潜客触达」

营销诉求:
受疫情影响,消费者的化妆品购买力较往常减弱,购买决策上也更为理智。国货崛起吸引消费者眼球,让竞争环境越来越激烈,抢夺了一定“韩妆”的吸引力,导致品牌新用户拓展的难度渐渐提升。VMLY&R CHINA 以策略、技术、数字能力提效媒介投放,帮助 innisfree 一起在全年全产品线的营销中,达到品牌年轻化人群渗透,持续拉新,增进复购。

营销经验:
人:根据市场大盘,消费者画像,品牌高互动人群,阿里八大机会人群等选人逻辑,圈选 35+ “品牌”“品类”“挖掘”类细分人群包,高效触达品牌高相关人群及潜在机会人群。

货:通过形式新颖,明星加持,实验&效果数据等多版差异化物料测试,综合测试效果,调整量级分配比例,更高效的转化广告触达人群。

场:选择年轻女性用户聚集场景,通过贴片+开屏+热搜+信息流多种资源组合形式,实现多媒体多形式资源投放矩阵,覆盖更多TA人群。根据目标消费者的触媒习惯规划媒介布局及策略,深耕社交场景产品教育,推动用户与产品进行深度互动。

同时,布局99大促及天猫双11节点,在蓄水期,种草期,大促期搭配不同媒介组合,保证品牌新品活动足量曝光的情况下,精准触达目标TA人群。

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营销效果:
99大促至双11大促期间,品牌新品曝光超2亿次,品牌流量排名提升11位,品牌搜索人气提升2X%,同时,召回5X+%的老客复购。

UD 超级营销伙伴引言:

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UD 深度转化,打造全局营销效能

薇诺娜 X 联世传奇
「新客资产 」「人群效率」 「销量提升」

营销诉求:
薇诺娜,作为国货专注敏感肌肤护理的护肤品牌,已连续蝉联2018及2019年天猫双11美妆 TOP 9,如何精准触达敏感肌护肤人群,实现新用户增长是品牌的关键课题。联世传奇希望针对品牌所处的细分市场,通过 UD 平台找到更多的触达新客的机会,实现渗透更快提升,助力销量。

营销经验:
不同媒体承载不同的诉求,通过 UD 程序化营销,品牌可以统一标识目标消费者,提高分配预算效率,最终收割流量的最大效果。

首先,UD 效果投放实现淘外明星、专家、功效多创意种草曝光,淘内序列化追投二次触达,曝光人群效率最大化。同时,UD 投放站外视频引导天猫搜索,增加了自然流量以及直通车流量全覆盖,双十一期间品牌词100%流量全覆盖,结合多组套装创意提高客单价,最大化媒介组合投放效率。

800+视频创意结合多种营销产品齐头并进,引流+转化双投放模型共建,打造远场及近场链路通、算法模型通、数字能力通、二次触达通的高效直透模式,在双11大促的复杂环境下,算法预估准确率达到90%以上,ROI 提升52%,通过序列化投放30天后 ROI 增长200%。帮助品牌真正快速实现强权益普惠用户,提升用户主动传播与购买欲。

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营销效果:

通过 UD 和超级媒体矩阵,实现 ROI 5+;2020年双11战役成功打造国货美妆第一名、线上销售7亿+的国货美妆销售神话,收获2亿人群资产,超去年1.x倍。

UD 超级营销伙伴引言:

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纽西之谜 X 剧星传媒
「短视频营销 」「ROI 提升」 

营销诉求:
纽西之谜 geoskincare 是2020年度天猫第一个实现月销百万笔超级大爆品的品牌。品牌注重在不同渠道种草破圈,以明星代言+KOL 种草+综艺植入全域组合式轰炸营销,结合社交电商完成销售量级跃迁。剧星传媒作为品牌的内容营销合作伙伴,希望共建 UD 效果投放深度转化模型,布局全链路消费者运营,提升内容引流效率。

营销经验:

探索 UD 效果投放模式,通过阿里数字技术、产品、算法赋能优化后链路,双算法优化前链路,对目标人群进行综合打分,筛选最优 TA,Deep Link 唤端提效去除中间落地页,点击购买直接落地店铺页,打通下单链路更顺畅;精细化运营保障,持续优化跟踪,保证投放效果。

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营销效果:

截止2020年12月底,纽西之谜 geoskincare 总计消耗金额达到千万量级,日耗突破20万+,ROI 均值超40%+。双11期间,业绩突破1亿元,超2019年5倍。

UD 超级营销伙伴引言:

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超级营销伙伴计划,是阿里妈妈通过和顶尖代理及舰长生态伙伴在新客、新品、新品牌等核心营销赛道以及 UD 全域数智营销展开战略合作,涵盖定期产品深度共建,体系化营销课程定向培训,从人才、产品、组织与阿里的深度共融。

(以上案例分享不分排名)

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