“姥姥团队”手工制包,明星“论斤买”,年销三千万

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文/金斌
编辑/范婷婷


2019年春节,明星李冰冰一口气买了17只“小猪包”,还拼成了一个巨大的佩奇头像,发在微博上。



消息传到设计师付崧耳朵里时,她不敢相信。


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这款专门为新春设计的小包包,办公室里确实已经人手一个,但被大明星“论斤买了去”,也太意外了。她第一时间将好消息告诉了母亲。那个包,付崧负责设计,而手工制作人,则是她的母亲。


直觉告诉付崧,老太太要火了。


果然,母女合作的包包,接连被当红明星翻牌,林允、关晓彤、刘昊然、李小冉、韩雪、夏雨等等,争相用她的包拍大片,拗造型。


wxsync 2021 04 56744c716f5efd81b05ccba296416d16 - “姥姥团队”手工制包,明星“论斤买”,年销三千万  好好做吧,老太太


多年前的一天,有同事找上门来,请付崧的母亲帮忙做个手工包时,付崧还没把母亲的手艺当回事。


母亲付玉兰是个学霸,七十年代就考上了太原工学院,毕业后分配到山西汽车厂,当设计师。在九十年代那一波国企下岗潮中,付玉兰未能幸免,无奈下岗。好在设计的本事没丢,她开了裁缝店,好歹能赚点生计。在付崧印象中,山西的老母亲们,多少都会一些手工活,但母亲做的虎头鞋、虎头帽却尤其精致。


当时的母亲,一个人在北京帮付崧看孩子。付崧就建议母亲做做手工活,把旧衣服拆了,缝成各种碎花小包,主要是为了让母亲排解无聊。


付崧当时已经从清华美院毕业,在谷歌中国当高级交互设计师,她帮母亲绘制了包包的设计图,买了一堆制包工具。正式动手前,她还半开玩笑半鼓励地跟母亲说:“好好做吧老太太。”


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不曾想,一周后,一款神似欧式复古风的限量版真皮手工包,竟然从母亲手中诞生了。


同事见了包,爱不释手,死活将2000块钱的辛苦费塞给付玉兰。后来付崧得知,名品专柜的这个同款包,售价高达1.7万元。付玉兰听了这个“天价”后,也是张着大嘴,半天说不出话来。


母亲的制包手艺堪比大牌匠人,同事圈很快传开了,不断有人把某个限量包包的照片塞给付崧,让她转交付玉兰,帮忙复刻一个。看到下岗多年的母亲,手头再一次忙碌起来,生活重新变得充实,付崧也乐于帮她揽下这些手工活。


wxsync 2021 04 e5cddd2a1c432c66f656efe0e795d0e9 - “姥姥团队”手工制包,明星“论斤买”,年销三千万 母女一块儿创业


付崧出生在山西太原,但母亲的老家则在万荣县。黄河与汾河交汇处的这座小城,在当地,以苹果和贫困出名。


年近八旬的姥姥独自留在老家,逐渐需要有人照顾,母亲放不下,打算回老家。付崧脑子里蹦出一个大胆的想法:和母亲一块儿创业。


但她把不准母亲的想法,毕竟农村家里培养一个清华高材生不容易,谷歌的工作也让亲戚邻居们羡慕得很。当她惴惴不安地将这个想法告诉母亲时,却得到了肯定的答复,“几乎是一拍即合。”


2013年,母亲动身回家之际,付崧成立了手工皮包的品牌,品牌名取了自己单名一个“崧”字。


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就这样,付崧在北京设计,付玉兰在山西制作,母女俩联手,靠着工艺和口碑,一传十,十传百,订单从来就没有断过。那段时间,山西老家的工作室,只有付玉兰一个人,而且皮包都是纯手工缝制,制作周期很长,一个包,总是要等上两三个月才能交货,影响到了购物体验。


再考虑到母亲一直连轴转,工作强度太大,付崧渐渐产生了组建一支团队的念头。


问题是,从哪里去找一帮像母亲那样技艺精湛的手工艺人呢?


wxsync 2021 04 769bad545772ad3238d825936c9d98e4 - “姥姥团队”手工制包,明星“论斤买”,年销三千万村里的姥姥团队


还是付崧的姥姥帮了大忙。


在村子里,付崧姥姥的针线活,那可是十里八乡都出了名的好。尤其是她做的帽子,早年用来补贴家用,都是被抢着买的。所以,姥姥身边就有这么一群年长的妇女,缝衣服、做鞋子、设计帽子、做包包,样样精通。


只不过,这些长辈,年龄都超过了60岁,姥姥将名单推荐过来时,还挺担心能不能胜任制作这么潮流的包包。


付崧却没有这般顾虑。在她眼里,这些老人家的技艺,才是最令人着迷的。她们一辈子都在跟手工活打交道,没有比她们更懂手工的人了。


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最终,付崧选中了5个年长的妇女,和母亲一块儿,组成了一个小小的手工皮包制作团队。


在北京的付崧会出设计图,并选好皮料。她会选择与LV、Gucci、Hermes等国际大牌的皮革供应商合作。


老家工作室早上八点开工,付玉兰负责裁切皮子,交给“姥姥们”处理皮革、缝制皮包。后来,母亲又从一个工艺品厂挖来一位熟练工,加工皮具的配饰。除了几台缝纫机之外,工作室中再没有其他多余的现代设备,切皮、定型、打钉、配饰……每一个步骤,都由人工完成。


有几位老太太此前从未碰过皮具,一开始担心自己做不好,每一次付玉兰都会给她们讲,自己做的皮包,在大城市有多受欢迎,以此打消她们的顾虑。当她们第一次见到皮包在自己手上完工后,都会由衷地赞叹一声“真好看。”


不少买家拿到包后,都会忍不住打听,究竟是怎样一个工作室,才能做出如此精致的皮具。

这时,付崧都会很自豪地告诉他们,“是一群60多岁的老太太。”


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渐渐的,付崧的皮具品牌在手工定制圈内声名鹊起,收入也从每年几十万元,一路飙升,如今在淘宝上的年销售额,已经突破三千万。


她们甚至能接到一些来自欧美、新加坡等地的海外订单。


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付玉兰的生活不再无趣,她的工作室距离县城30多公里,深深地隐藏在村中央的小巷子里。那是一幢非常典型的晋派民宅,一圈房子合围出一个小院落,东厢房就是她们的工作室。


每天下午5点,老太太们陆续散去后,是付玉兰和女儿在线沟通的时间。


她以前很少碰电脑,但创业之后,电脑成了绝对不能少的工具,因为她要通过“视频”,与北京的女儿复盘一天中的工作。此时,网线两端的人,更像是工作上的合作伙伴,女儿会通报当天的销量情况,母亲则会反馈皮具在制作过程中可能遇到的问题,有时候一讨论,会持续一两个小时。


两代人在各自的领域里交相辉映,产成了神奇的化学反应:设计感十足的皮包外形下,在材质上采用了中国最传统的锦缎做内衬,上面的龙凤、蝴蝶、竹子等形象配合拼接羊皮,“姥姥们”的一针一线,仿佛赋予了皮包灵魂。


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2016年,母女开发的皮包作品被英国伦敦萌生展收藏;2018年,在上海时装周、北京设计周上,作为中国本土设计师品牌被更多人熟知。今年春节,付崧和李冰冰合作,推出新年生肖系列“招招鼠”,带来生肖类热销包包第一名。

在刚刚过去的2020年天猫双11,付崧的品牌,作为淘宝ifashion的老牌商家,成功上榜时尚箱包行业第四名。

付崧说,她的梦想是,将姥姥们打造的手工奢侈皮具,做成中国的“爱马仕”,不仅传递手工的温度,也延续着她们的匠心精神。

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