一个村增收200万,民权县域花生的“出走”之路

“民权花生真的很好吃,但却卖不出去。”


在去民权县之前,来伊份电商旗舰店的运营经理小黑单纯地认为,自己与公司此去最大的目的,就是通过采买当地的花生去销售,来帮助当地农民脱贫。


“去了以后才知道,脱贫没那么简单。”


wxsync 2021 04 50b2bea74bc4d1d4ad89713bc838fafb - 一个村增收200万,民权县域花生的“出走”之路辛苦一整年,每亩收入仅3000元


民权县位于河南省商丘市,黄河故道穿越县境,形成以潮土类、黄潮土亚类沙土属细砂土为代表的土壤,为花生种植提供了独特的地质环境。


wxsync 2021 04 7e2d7c77181859c27c96e82e2eb41e66 - 一个村增收200万,民权县域花生的“出走”之路

民权花生高油高产,粉红皮大果仁,富含天然亚油酸、口感丰厚。近年来,民权县花生种植面积近3万公顷,年产量可达13万吨。


尽管当地花生质量高,产量好,但在2019年以前,民权县却一直是国家级贫困县。


以民权县人和镇西屯村为例,村里大部分年轻人都出外打工,留下的年轻人与老人、妇女一起,靠着家里的田地,种植花生。


“现在种植与收割都用机器,不需要很多人力,留太多年轻人在村里,赚不了钱。”村长李会涛带带浓厚河南口音,“花生一年只有一季,往年一亩花生地的收入是3000元左右。”


收割后的花生需要初步分拣,村里开了两个初步的加工厂——花生米分拣厂与花生果分拣厂,就在村口不远处,员工多是村里的老人与妇女。


据李会涛说,如果不种地,只在工厂打工,收入也不高,老人在工厂每月的工资大概是1000元左右,年轻人的工资大概在2000元-3000元之间。


只有分拣完成的花生才能卖得出去,“村里的花生主要是卖给长领公司,每年都会有人来买,这几年在我们村都会买去3000多吨,但一斤花生只能卖2.8元。”李会涛说。


wxsync 2021 04 bb5200625168912b012834dd74e73b17 - 一个村增收200万,民权县域花生的“出走”之路无法走出的困境,两代人的冲突


村长李会涛口中的长领公司,全名长领食品有限公司(以下简称:长领食品),是当地的龙头企业,创办于1995年,是民权县花生最大的收购商。


事实上,为了帮助民权脱贫,长领食品也做过各种努力。甚至公司现任两位管理人——大小张总两父子,还曾为此争执不休。


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“老爷子现在60多了,从企业创办之初,就严控产品质量,从原料采购、生产、包装、到产品销售,实行全面质量管理,秉承的是‘以质量求生存’的理念。他认为‘酒香不怕巷子深’,只要产品好就会有销量。”


但张朝显不那么认为,张朝显是现任长领食品有限公司总经理,也是大张总的儿子。


作为新一代的管理人,张朝显认为目前市面上企业竞争激烈,产品质量固然很重要,但同样需要自我包装与宣传,他看到的是互联网所带来的商机,希望长领的产品能走出去。


在张朝显的主导下,长领在天猫开设了“长领旗舰店”,但无奈的是,在民权这个地方,懂得运营电商的人几乎不存在,长领的花生,大部分还是得走传统的销售渠道。


民权花生,仍然没有找到走出困境的方法。


wxsync 2021 04 20687d9a1e9e2e5212024c81e1ca8139 - 一个村增收200万,民权县域花生的“出走”之路拉伊份电商运营进驻,全程指导打通全链路


关键时刻,阿里巴巴为长领牵来了根红线。


在与当地政府沟通后,2019年5月,阿里巴巴邀请了上海来伊份股份有限公司的电商团队,来到民权县。


小黑记得,那是他第一次去民权县,在与当地政府和长领食品沟通后,几方达成了初步的共识。


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民权需要的,不仅仅是通过采买来帮助当地花生的销售,而是最大化地帮助当地脱贫,系统化地帮助民权花生进行品牌化打造。


目前,市场上休闲食品行业十分火爆,而花生食品是休闲食品中的一个代表。然而,在长领食品的天猫店铺,产品销售的并不好,原因何在?


来伊份分析:民权县的花生没有形成差异化,当然,最重要的一点是没有打造出自己的县域品牌。来伊份决定,把自己的品牌塑造经验复制到民权花生上来。


紧接着,6月3日,公司电商总经理尤强、电商市场部总监张翔带领电商运营团队进驻长领食品公司,带着长领食品的电商团队,从页面的设计、产品上架、大促活动排期、客服发货等等每个环节,手把手地指导他们打通人货场的全链路。


“他们有把系统性的目标设定、管理标准、技术实施、培养评价等教给我们公司的电商团队。”张朝显说。


在天猫6·18大促当天,来伊份还很“仗义”地抽出了其中的一支运营团队支援长领食品,“当天是我们自己的大促销时间,公司人手本来也是很紧张的,但考虑到这个时间也是长领食品的大促销时间,不能错过这个机会。”小黑说。


最终,长领食品销售同比增长84.3%,单日最高销售额突破30万!


wxsync 2021 04 80d7d0eab10ba01ef20b180bae77ba22 - 一个村增收200万,民权县域花生的“出走”之路量价齐升,一个村增收200万


618之后的一个月,也就是7月19日,拉伊份再次派遣了一支团队入驻长领食品,为期7天。


“再次派遣团队入驻长领,是为了让长领能够真正独立运作起来自己的品牌。”小黑说,我们将着力点放在支持长领的人才梯队培养与销售运营方面,和阿里巴巴一起为当地创造更多的运营人才和组织。


在供应链方面,来伊份同样输出了一整套标准的管理体系,如产品设计、包装规范、品质标准、物流运输等,“在输出的过程中,也不是一味地嫁接,而是根据他们的实际情况,比如在包装方面,我们建议他们不要更换包装等。”小黑说。


随着销售的增长,收购的花生量也随之增加,仅西屯村,一年就增收200万。


“今年长领公司在我们村买的花生有4000多吨,而且价格也涨了,每斤能卖3.8元。”提起今年花生的销售量,村长李会涛嘴角上扬,相比往年,村里花生的销售量至少增加了1000吨,单价也提升了1元,初步估算,光他们村的总收入就增长了200万。


也因此,这一项目成为河南省首个阿里巴巴“一县一业”县级合作示范项目。通过此次示范项目,再结合民权当地发展实际,以民权县花生为主打造“一县一业”,民权花生系列产品列入到阿里“春播活动”计划实施方案,通过多方扶贫力量共同发力的模式,打造一个可复制可推广的样版。


作为合作方,来伊份将凭借自身的严选标准、品牌营销资源、产业运营能力等优势,强化民权花生的核心竞争力,在产业效益上能打造出民权花生品牌IP,提升产品附加值,还同时带动周边地区创立花生深加工产业升级和发展。

接下去,来伊份将助力实现2000万的销售目标,整体直接或间接带动8000多农户,惠及60万人。

版权声明:放单平台 发表于 2021年5月11日 下午4:49。
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