卖宠物衣服也能年入百万?199元一套,猫咪穿上它去拜年

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卖家生意经:
1.找到潜力行业:2020年,全国城镇犬猫数量超过1亿只。天猫平台宠物品牌数量同比增速超过60%,猫咪类消费增长是狗的两倍。
2. 锁定用户:目前养宠人群爆发,多为高学历、中高收入人群。
3. 选择产品:宠物服装客单价高,设计性强,符合年轻一代对颜值的追求,他们普遍喜欢给宠物装扮,然后做成照片、视频等内容发布到全网,达人带货模式日益成型。此外,宠物食品消费在宠物消费中占比55.7%。
4. 注意事项:宠物的衣服不能超过一斤,粘贴款最好,纽扣和拉链款都不合适。


文/卫潇雨
编辑/范婷婷

叶钦没想到,一套定价199元的宠物服,过年期间卖出了三百多件。


给猫咪的新年服,第一要义是红,衣服上要有象征着吉祥如意的图像,“福”字、灯笼、鞭炮,人类有的,宠物也不能少。


这款猫咪的舞狮服装,由红色、绿色和黄色三个颜色组成,脑袋的部分有两只大眼睛,用白色的扭扭棒做成眼眶,看起来毛绒绒的,身上部分采用天鹅绒的布料,比普通的布料看起来更复古、更高级。猫咪穿上衣服动起来,看着就像奔跑的舞狮。


这是叶钦店里目前卖得最贵的宠物服,作为新年服,铲屎官们这回可算是下了血本。


wxsync 2021 04 df7876cdd1f19e3ec37cdc7bef8a5fe1 - 卖宠物衣服也能年入百万?199元一套,猫咪穿上它去拜年给宠物做衣服


给宠物做的衣服,可并不比人类的衣服简单。同样是袖子、领口和帽子,要浓缩在一只十多斤的猫咪身上。而且众所周知,猫咪是液体,要让猫主子心甘情愿把四只脚都塞进衣服里,得让每个袖子都有足够的舒适度,布料也是叶钦去辅料市场选回来的,不能太厚重,又要有柔软的质感,让宠物觉得舒服。


wxsync 2021 04 39ac69c121adb70fe81d50676a378f54 - 卖宠物衣服也能年入百万?199元一套,猫咪穿上它去拜年猫咪和主人穿着同样格纹的裙子


春天的长袖,夏天的T恤,冬天的羽绒服,宠物和人的衣服没什么区别。店里卖得最好的一款衣服,能把你的猫咪变成唐老鸭,挺着俏皮的小屁股,这套衣服售价将近一百元,每个月都有几百人下单。


虽然人们很愿意为宠物花钱,但是给宠物服装打上三位数价格的时候,叶钦仍然犹豫了:会有人给猫或者狗买这么贵的衣服吗?


没想到,当天晚上就成交了一笔订单。接下来,一个月时间里,叶钦卖出了五十多件宠物服装。2020年,叶钦店铺的销售额超过了130万。


“一件衣服越轻越好,最多不能超过一斤,不然宠物穿着会很不舒服,”叶钦说,这就要求放弃那些漂亮繁复的装饰物,比如珍珠、厚蕾丝和纽扣。大部分宠物服装是粘贴样式,纽扣样式的宠物可能不会配合穿脱,拉链样式则可能夹到柔软的毛。


最难的是衣服的设计,人类的衣服图案大都在胸口,而宠物衣服则在背面展示,同一件衣服,给猫狗也有差别,猫的衣服往往胸围更窄,背要更长,而宠物狗的体型差别很大。大型犬和小型犬的差别,比最胖的男性和最瘦的女孩差别还要大,宠物服装从来没有均码这回事,把一只小泰迪和金毛摆在一起,尺码从XXS到XXL。


曾经,有位顾客拍下了最小号的衣服,是一件黑白两色的奶牛服装,快递送到后,顾客给叶钦发来买家秀:家里的小柯基穿上衣服,跑起来差点被绊倒。叶钦发现,柯基腿短屁股大,因此在设计衣服时得尤其考虑。


后来,店里专门上架了给柯基和法斗的“短腿专属服装”。


wxsync 2021 04 62fcddd645e5d8369fc58582ee764156 - 卖宠物衣服也能年入百万?199元一套,猫咪穿上它去拜年短腿柯基和它的专属服装


wxsync 2021 04 85fc9b4bc61e6d638a27f543f63cec32 - 卖宠物衣服也能年入百万?199元一套,猫咪穿上它去拜年千亿市场


进口食物、智能马桶、全自动饮水机,宠物过上了时尚精致的生活,宠物陪伴机器人、宠物培训学校、宠物相亲、宠物生日聚会、宠物殡葬……铲屎官们愿意在衣食住行上给宠物花费更多。


2020年,全国城镇犬猫数量超过1亿只,宠物消费市场规模达2065亿元,57.1%的宠物主人把宠物视为自己的孩子,他们的心态和养孩子如出一辙:再苦不能苦孩子,我有的,宠物也一定要有。


2020年,最冷的冬天,宠物狗的羽绒服成了热门生意,一位生活在北方的朱先生对媒体透露,他饲养了一只短毛犬,担心遛狗时感冒,给爱宠一口气买下9件羽绒服,“最贵的是Prada新款,4300多元”。


夏天给狗穿凉凉衣,可以通过水分蒸发,带走宠物身上的热气;梅雨季节则是给宠物狗穿上雨衣,让他们能在雨天也外出玩耍;疫情期间,中国原创宠物时尚品牌LAZY EAZY推出了“硬核宠物防护服”,尽可能减少宠物的露肤度,回到家再次消毒,能在一定程度上有效防护。


2017年,奢华羽绒服品牌盟可睐(Moncler)与Poldo Dog Couture合作,推出特别为狗狗设计的羽绒外套和冬季服饰胶囊系列。2018年11月,H&M宣布与意大利服装品牌Moschino合作打造宠物服装。2019年8月,奢侈品牌博柏利(Burberry)推出限定狗狗T恤,媒体直呼,宠物穿上后瞬间成为街头潮流时尚的追随者之一。


此外,LV、爱马仕(Hermès)、古驰(Gucci)、范思哲(Versace)等时尚巨头都推出过宠物相关饰品,尽管售价不菲,仍然大受追捧。


宠物服装店主吴秋乔刚做宠物服装生意的时候,制衣的老师傅质问她:“给人做衣服的生产线怎么能给畜牲做衣服?”很快,他不这么想了,源源不断的订单让他意识到,宠物服的销路可比人穿的好。


吴秋乔设计的一款“四大美人”宠物汉服,“在尽可能保留四大美人各自时代汉服形制特色的同时,结合她们的人生故事和在后人心中的形象加以设计改造”,这套衣服有两个长袖子,分了粉、红、蓝、灰四个颜色,最终,这四套镶嵌了有蕾丝花边、宝石的宠物服装定价520元,拥有一套四件则需要1888元。

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穿着汉服的猫咪“回眸一笑百媚生”


给猫穿汉服,给狗买机器人陪伴它,委屈了自己的钱包,也不能委屈了主子。


wxsync 2021 04 9a65e7f95db0c401b81a857fdefccb73 - 卖宠物衣服也能年入百万?199元一套,猫咪穿上它去拜年情感投射


宠物汉服大火,叶钦也设计了一款宠物jk制服,像人类的制服一样,分为上下两件,还有个漂亮的红色蝴蝶结。第一批货发出去,买家反馈出了问题,猫咪一个挣扎,短上衣就从脖子滑出去了。


猫咪喜欢衣服吗?对绝大多数猫来说,这可能不是件舒服事。


叶钦做了改革,把上衣和裙子缝在一起,为了便于活动,裙子只留了半边,盖在猫咪的屁股上,而蝴蝶结也从单独的领结变成了缝在背上的大蝴蝶结。人类精妙的三件套合为一体,“虽然不符合jk制服的样式,但这才是最适合宠物的。”


wxsync 2021 04 0e9657cb5b003e617bc2e81aebcf1d81 - 卖宠物衣服也能年入百万?199元一套,猫咪穿上它去拜年猫咪穿上了JK制服


人们把对宠物的爱投射在方方面面,曾经,有个女孩找到叶钦,想定制一组服装,她希望每天能让猫咪和自己穿一样的衣服。最终,因为定制服装太繁琐,叶钦没有接下这单生意。


叶钦试过上架一款宠物婚纱,是他自己手工缝制的,选的是市面上最贵的轻纱,整体不重,但是看起来有种厚重的质感。这件婚纱点缀了珍珠和彩色布料做成的花朵,每一个亮片都是叶钦用胶水粘上去的,为了宠物毛发健康,胶水也选了最贵的,50克胶水就花了两百多。最终,这款婚纱定价999元,与它相配的西服只要这个价格的十分之一。


这件婚纱还没有卖出去,叶钦其实也挺好奇,什么样的人,什么样的猫,最终会成为这件婚纱的主人。


有人跑到淘宝一家做猫咪汉服的店铺中问到,“为什么要给猫穿衣服?”一位买家直白地回答,“因为拍照好看,不然呢?”


宠物经济,看起来是让宠物们过上了更好的生活,但是本质上,主要满足的还是宠物主的需求,毕竟对猫咪来说,重金买回来的宠物猫窝,可能还没有快递纸板箱有趣。


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版权声明:放单平台 发表于 2021年4月9日 下午5:59。
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